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第七百二十三章 有多贵就卖多贵


  王长才看李逸问起那个想买珍珠项链的客户的情况,登时来了精神,眉飞色舞的说道:

  “李总,您实在是太厉害了,我根本就没想到您只是出去转了一圈,就弄回来了那么多的好材料……”

  “行,打住,先别急着拍马屁,先告诉我结果。”

  “嗯,那边还在谈。本来那名客户是想买一条项链宋朋友,结果看了您拿回来的那些珠子后,就挑花了眼。后来他干脆给他的朋友打了个电话,让他朋友自己过来挑,然后他自己也打算买一条。呵呵,他那个朋友过来耽搁了几天,不过昨天他们已经挑好了,现在正在熬价格呢!”

  “哦?熬价格?不是说不在乎价格多少吗?”

  “呵呵,说是不在乎,那也要靠谱才行啊!你问问郑总,他给那粒20.1毫米的珍珠标价多少?”

  “多少?”

  李逸这才想起来,赌塘的时候确实是发现了一粒直径差不过20毫米左右的珍珠,没想到还真的突破了20毫米。这粒珍珠本来他是准备上拍卖会的,不过忘了给他们说,现在既然有客户看上了,那就看看价格再说。

  “嘿嘿,不高,1800万而已!”

  郑树森笑的很奸诈。

  “噗!1800万?这还叫不高?”

  “当然不高!我专门查过资料,这么大颗粒,品质又这么好的裸珠,如果上拍卖的话价格大概在1000万到1200万之间。可是珍珠项链的话,总不能就只有这一颗珍珠吧?我这个报价还包含了整个珍珠项链上其他珍珠的价格,不过那些珍珠我同意他们随意挑选。除了这个还有加工费用,人员工资,税款,利润……这么算下来,这个价格我觉得还低了点呢!”

  李逸瞠目结舌的看着一脸认真的郑树森,问道:

  “你真这么想的?”

  “当然!”

  “好,好!我觉得,接下来的珠宝定价似乎不用我插手了,你一个人全部搞定就好!”

  李逸没想到这家伙不但侃价厉害,连宰起客户来都这么给力,绝对是一个不可多得的厚脸皮,这家伙要是不给他加加担子,那就实在是太可惜了。

  “可是李总,如果一直维持这种定价策略的话,我怕客户会很难接受啊!”

  王长才很显然和他们两个持不同意见。

  “老王,说句实在话,这么定价我也是有点没谱,可是他们听完价格后的反应让我觉得,这么定价还是大有可为的!你仔细想想,你觉得离谱到天上去了的价格,他们是什么反应?”

  王长才皱着眉头想了一下,脸上流露出一抹疑惑的神色。

  “我之前遇到过很多客户,一般定价超出他们预期的话,各种反应都有,但他们的表现……”

  “他们昨天的表现太夸张了,可正是因为太夸张,我才觉得他们没放弃!你不用担心,我这么做也是有底气的,像这种多少年都难见到一粒的裸珠,你不趁机提价什么时候提价?更何况,那粒珠子根本就不愁卖,他们不要多的是人要,实在卖不出去再找由头让价呗。”

  “呵呵,这点我倒是很认同,我就是有点担心,如果原材料占压了太多资金的话,将来周转起来会有压力……”

  王长才并没有看到李逸准备的全部材料,但就只是他看到的那一部分,他估计价值最少也要在10个亿以上。事实上他之所以被郑树森撬动,主要也是那批原材料的功劳。否则他就算是失心疯了也不会跳槽到这个不但什么都没有,而且主事人甚至连珠宝行业从业经历都没有的小公司。

  当然,他根本就不知道,无论是他看到的那些翡翠、红宝石、水晶,还是后来的珍珠,玛瑙,都是李逸用白菜价赌回来,所以他一直都很有压力,想尽快的把销售工作给开展开来,免得到时候拿着一大堆的宝贝,却因为缺乏流动资金而把公司给开垮了。

  “哈哈,原来你是在担心这个!我告诉你,咱们公司什么都怕,就是不怕占压资金,这也是咱们公司赖以生存最大的法宝!你就放心吧,别看咱们的李老板年纪轻轻,那可是真正的财大气粗啊!这点小钱对他来说,算个屁啊!”

  郑树森这家伙蔫坏蔫坏的,到现在还不准备给王长才揭开谜底呢。

  看他不说,李逸也不好多说些什么,反正珠宝公司这一块他准备交给郑树森全权运作,他既然这样考虑,一定有他的理由,那就由着他去做吧。

  这一块的事情定了下来,那就是真的没什么大事了,接下来无非就是去西四环现场看看,了解一下具体的情况,然后再分头找人看看能不能解决问题。

  几个人又随便聊了几句,就把杯中的茶水喝干,准备出去看场地了。这时,王长才的电话忽然响了,他一看来电显示,马上做了一个噤声的手势,是昨天那两个想买珍珠项链的客户!

  电话接通,王长才寒暄了几句,忽然把话筒一捂,扭头低声问道:

  “他们说1700万,行吗?”

  李逸转头把目光看向郑树森,郑树森迟疑了一下,说道:

  “你告诉他,这是我们珠宝公司第一单,也很感谢他对我们的大力支持,所以给他一个最低价,1768万,低于这个价格,免谈!”

  看到王长才转身接着聊电话,李逸无声的哈哈了两声,这小子,还真够狠的,都这样了还要再多咬68万下来。

  “呵呵,这有什么?等到我卖你那些极品的玻璃种和水晶的时候你再看看!我告诉你,就你那些材料,别说是普通的珠宝公司了,就算是国内10大,甚至把国际上那些大牌的公司都算上,他们也别想找出第二家来!什么叫独一无二?找个大师,随便用些普通的材料做个小改款那就叫独一无二?扯淡呢!转身人家就能给你模仿出来!只有像我们这样,材料的独一无二才是真正的独一无二!”

  王长才的这个电话打的有点长,很显然,对方也没想到都出到1700万了他们还要再加68万。不过,电话再长也有打完的时候,而且打的时间越长越能证明客户的购买欲望。

  二十分钟之后,王长才回来了,他先是给李逸和郑树森道了个歉,

  “李总,郑总,实在是对不住,我最后没顶住,又给他们让了10万,没问题吧?”

  可是,明明是道歉,明明是请示,这家伙那张老脸上怎么看怎么都没有一点歉疚小心的表情,反而表现的有些得意,有些洋洋得意。

  “老王!你呀!”

  郑树森哈哈大笑着用手指头点了点王长才,其实,刚才客户要是直接给他打电话,别说是1700万了,哪怕再低个几十万他也会点头!

  “行了,价格搞定了,怎么交易?”

  “他们急着拿到东西,说现在就想去上次见面的地方交易。”

  “哦,那就过去吧,交易完了我们再去看房。”

  李逸稍稍有点诧异,他一直忘了问了,这些天办公室都没来得及租,他们跟客户是在哪里见的面?

  “呵呵,就是上次喝茶的时候把东西拿出来让他们看了两眼,唉,要是当时别墅就准备好了,我还能再多卖他一百万!”

  “呵呵,你们先等等,我想一下。这样,老王,你马上给客户打电话,告诉他这个地址,就说以后我们的公司可能会开在这里。”

  李逸把四合院的地址告诉了王长才,他和莫瑾萱谭默轩商量完之后,那两个人应该已经动起来了,就算是办公家具来不及添置,但应该是已经找到了适合做办公室的房间,这会儿正好先拿来给珠宝公司站站台。

  “这个地址,我记得那边好像都是些四合院啊,你这家伙,别墅住够了,想住四合院了?”

  郑树森拿着地址看了两眼,他还不知道李逸出去这一圈就弄了一个3000多平米,价值15个亿的天价四合院回来。不过李逸也没准备现在就给他们解释,反正待会儿就能见到。

  看到郑树森玩珠宝居然玩的这么淡定,他可是有点期待,待会儿这张胖脸上他那吃惊的表情呢!

  珍珠就放在这栋别墅里,李逸不在的时候都是交给他那几个保镖保管,当下几个人拿上东西,开上一辆新买的属于珠宝公司的奔驰七座商务车,直奔四合院。

  一进四合院,不出李逸的意料,郑树森和王长才就都被镇住了。

  微张着嘴,艰难的舔了舔有些微微发干的嘴唇,郑树森问道:

  “这院子多大?”

  “3000多吧,房本上写的是4800多平米,不过那是包括了二楼的面积,占地只有3000多平米。”

  “我……就算10万一平米,这也得要5个亿?小子,你这是要疯啊!”

  郑树森觉得简直就是不可思议,这个上学时看着还很正常,甚至有点小穷的室友,毕业才刚刚一年,不仅搜罗了一大堆的宝贝,现在居然都能拿出5个亿的闲钱买了这么大的一栋四合院!

  要知道,这家伙还打算同时开一个博物馆和一家珠宝公司的啊!这尼玛得有多少钱才撑得住他这么折腾?!(未完待续。)


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