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第24章 第八日 精神分裂的边缘 3


    下午两点,马明国召集全体领导和中层干部开会,共同研究投标文件事宜。

  “文件我已经看过了,有可圈可点之处,也有不到位的地方,大家多提提意见,咱们争取在各个环节上别有什么疏漏。”

  通过这几天的接触,陈思琪发现马明国的业务能力和周志红不相上下,真的很好奇这个人怎么当上的总经理,也不知道这个集团到底是什么样的用人机制。

  不过作为一个精神病人,能找到一份工作就应该谢天谢地了,还有什么可挑剔的。

  也许是碍于沈宇峰和耿立武的缘故,所有人都选择了沉默,马明国咂了下嘴唇:“怎么回事,都说话呀?志红,你是老销售,说说你的看法。”

  “嗯,这个项目,有耿总和沈总两位领导共同把关,我就不必多说了。”

  “这叫什么话?这不是某个人的项目,这是我们公司全年最重要的业务,现在老沈请假不在,全靠老耿一个人盯着,这里边难免有疏漏的地方,我跟你们说啊,这样不行,每个人都得参与,每个人都得把关,志红,你今儿必须得说!”

  周志红轻轻叹了口气,调整了一下声音的糖分和水分,微笑着说:“既然马总信任我,那我就说两句,干了这么多年销售呢,对招投标工作确实积累了一点经验,投标文件,是投标工作的核心部分,企业的实力,企业的诚意,企业对客户的重视程度,都体现在这份文件里面,当着马总、耿总和各位同事的面,简单的提两条自己的看法,有不当的地方,还请各位领导多包涵。”

  周志红说着,打开了投标文件。

  “从文件的整体架构来看,不能说有什么大毛病,单看各项条件呢,也基本符合招标文件的要求,只是从我个人角度觉得,这份文件的诚意明显不够,从各个细节里,没有体现我们在行业领域的实力和地位,更没有体现对央企这类超级大型客户应有的尊重。这是我们第一次跟华勇集团合作,如果我们没有拿出相应的诚意和尊重,我想我们赢得这次项目的机会非常渺茫……”

  一句有用的没有,都是拿着扯淡的套路在一本正经的扯淡。

  这一点陈思琪很钦佩周志红,在对待扯淡这个问题上,周志红拿出了百分之百的尊重与诚意。

  想想在她手下的时候,自己发过飙,也发过疯,差点还和她动过手,也许在自己失去意识的时候,还做过其他更过分的事情。尽管态度恶劣,但她还是容忍了自己这么久,不得不说,对她,其实也有一些亏欠。

  “志红同志说的好啊,都说在我心坎上了,人家央企看中我们什么?就是看中我们对待项目这份重视和诚意,整个文件的用语呀,措辞呀,这个这个……都要仔细的再弄一弄,其他人,有想法的都说,没想法的给我好好想一想,也得说!”

  看来不仅在业务上不相上下,而且在品味上志趣相投。

  在周志红的带领下,大家都有表达观点的勇气和欲望。主管售后的老吴开口了。

  “志红同志刚才说的很全面了,别的我就不多说了,我就从我的专业角度提两点意见,在我看来,售后服务工作,是体现咱们对客户重视程度的关键中的关键,招标文件里把设备要求都写得非常清楚,同类型产品,功能啊、质量啊、技术环节方面啊都差不太多,人家韩主任也表了态了,不重视价格,更重视品质,价格上找不着优势,咱们的优势在哪啊?全在服务上,想体现咱们的诚意,就得在售后服务上多加笔墨……”

  老吴说完了,轮到了技术部老刘,老刘说完了,轮到了财务部的老许……大家都从各自的专业角度阐述了对方案的意见和建议。

  上帝给了人类一张嘴,就是用来表达的,每个人都有表达的需求和权力。

  况且大家能够容忍和一个精神病人共事,我为什么不能容忍大家在工作上一点意见和建议呢。

  “好,好!”马明国又开口了,“要的就是大家群策群力的态度,那个谁,你把这些意见都记好了,好好回去修改,我跟你说你这里边毛病多了去了。”

  岂止毛病多了去了,简直就是体无完肤,先是老吴感慨的说了一句:“要我说啊,这个投标文件还真得慎重一点。”

  对,应该慎重一点,别生气,病人不能生气。

  老刘不甘示弱,也总结了一句:“就看眼前这份文件,水平差的太远。”

  也不看看你那技术报告是什么水平?行,你说差就差,我忍了,控制情绪,不能激动。

  老许也开口了:“要我说不单单是水平的原因,主要还是态度的问题,现在的年轻人,太浮躁。”

  老同志,您是真不浮躁,主管财务工作,连最基本的电子表格都不会用,就这样还总说自己站在财务管理最前沿,您这心态得多好。

  行了,忍了,控制情绪,不能激动,千万不能激动。

  周志红给出了判决意见。

  “要我说啊,这份文件得仔细斟酌一下了,这种水平要是让央企的人看见了,对我们公司的形象得造成极恶劣的影响。”

  我……忍了,忍了……

  忍不了了!

  积蓄的愤怒让陈思琪再度进入了失控状态,她将要开口,耿立武把话接了过去。

  “大家的意见,都有一定道理,但是我们这样大范围的修改,恐怕也缺乏一定的针对性。这样吧,我有一个意见,我们不妨直接把投标文件发给华勇集团,听听人家央企的意见,在有的放矢的基础上,保证的工作的质量和效率。”

  “这样……”马明国又咂了一下嘴唇,“恐怕不太合适吧。”

  “是呀,这不等于把投标信息直接泄露出去了么?”

  “哪有这么干的,这明显违反常识……”

  “我估计人家也不愿意看,这典型的,这都是,哎呦这个……”

  众人七嘴八舌,带着几分保留的态度表达着自己的意见。

  耿立武没有理会众人,对马明国说:“我在国企干过几年,投标的时候,经常有企业率先把实底交代出来,这是展示诚意的最佳途径,换个角度来想,如果您是招标方,见到这样的企业,您心里能没谱么?您心里能不踏实么?您肯定会按照您的要求,给出一些建议和指点。要是咱们不交底,让别的单位抢先了一步,人家该想了,这是不是要用点什么手段?这是不是想通过规则耍点小心机?人家央企什么没见过,咱们建立这点关系容易么?要真是这点诚意都没有,那生意还从何谈起呢?”

  真的很佩服耿立武,能把违法行为说的这么清新脱俗。

  马明国有些犹豫:“这,能行么?咱们是第一次和人家打交道,恐怕还没熟到这个份上吧。”

  “您放心吧马总,说什么公开、公正,那都是扯淡,这都是行规,大家都懂,您就听我的吧。”

  “直接联系韩主任,合适么?”

  “联系他恐怕有点不太合适,这样吧,小陈不是和那个姓王的主管挺熟么,先从小陈这沟通一下。”

  “我跟他不是很熟……”

  “行啊,”没等陈思琪说完,马明国大手一挥:“那个谁,你先把文件给那个王什么看一下,探探他的意思。”

  “这个恐怕……”

  “什么这个那个的,看你这文件的水平!这都什么东西啊?拿得出手么?你赶紧和人联系一下,今天就把文件改出来。”

  “今天……”

  好吧,忍了。


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