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第八十九章 反向而行


  婉娘却没有这么多的心思,端起茶杯就喝下了一大口,杯身和茶托碰撞发出叮叮当当的声响,她还浑然不觉,朗声地赞叹道:“哇!真是好茶,好像是明前茶的诶,这么早就有新茶啦?”明茂官都要为她感到脸红了。

  奇怪的是杜玉清却不在意,笑着说:“这还是去年的茶,茶场老板保存的好,父亲也觉得好,就要了些来,还预定了一些新茶。如果你觉得好,赶明儿新茶下来,我给你留一点。”

  “那敢情好啊!我却之不恭了。到时忘了我可就不客气喽,会天天盯着你,找你讨要的。这上好的龙井啊都是贡品,剩下的也都进了你们这些大官人家,市面上根本见不到,我如今是沾了你的光了,咱也品品这上品茶的滋味,饱饱口福。嘿嘿。”

  杜玉清笑着应承说:“放心,忘了谁,也不会忘了你的。”

  明茂官目瞪口呆,不得不对婉娘另眼相看了,事后他想明白了,婉娘对人真诚,凡事会为人打算,正是这点打动了杜玉清,获得了她同样真诚的回报,不仅不会在意婉娘那些不拘小节的举止,反而会欣赏她这种不矫揉造作的落落大方。后来明茂官越来越发现婉娘这种坦然和自信的难能可贵,这也是他学不来的,以后对婉娘越发敬重起来。

  茶毕,明茂官开始谈他们昨天商量的结果:婉娘和明茂官算一家,占四成的份子,杜玉清占六成的份子。其中一成是因为杜家要担负以后官府里的关系,是给杜家的干股,不需要拿钱。前期店面的租金和布料都由魏家暂时先垫着,到有盈利时再还给魏家,这样前期需要投入的现金就不多了,目前只要考虑商铺收回后整理装修的钱,头两个月付给人工的工钱,以及周转流动的资金就可以了。他们估算了一下不会超过二百两,也就是一家只需要拿出一百两就够了。

  杜玉清点点头,婉娘到底大方,做事有诚意。这个结果比她预想的好多了,魏家承担起投资上大部分的风险。万一经营失败了,店铺的租金拿不到不说,垫付的布料也都要魏家来承担。杜玉清不是那种见利弃义的人,既然要合作,她希望大家是彼此可以同舟共济的伙伴,而不是有利则合,无利则分的纯粹利益关系,更不该是恃强凌弱的不平等关系。婉娘和明茂官虽然主动提出,不代表魏家都是这样的心甘情愿,这个便宜杜玉清不想占,也不屑于去占。

  她想了想说:“既然要合作,就要讲究同舟共济,风险同担。合作条例上我补充一条,双方先都拿出一百两,各家占一半的份子,如果三个月内前期店面的租金和布料的费用还没有办法还给魏家,就结算一下差多少,双方再拿出钱作为再投入的资金还给魏家,公私要分明,可一不可二。后面还是按市面上的商业规矩来。”她看婉娘要反对,摆了摆手,开了句玩笑说:“这也给是你们更多的压力,早日把生意搞上去。”

  婉娘不说话了,明茂官也是一愣,他听出杜玉清话里的另一层含义:说明杜玉清不会插手日常事物的管理了。果然,杜玉清下面就清楚地表明了自己的态度,她笑着说:“我也不懂经营上的事情,就不给大家添麻烦了。我只参与策略的制定,日常事务都要辛苦你们两位了。我有一个提议,掌柜的当然是由明管事担任,但柜面上却一定要由姐姐来负责。”看见婉娘和明茂官不解的目光,这是让两个人当任一个职位吗?一般商铺的掌柜都要兼柜面接待工作。于是解释说:“姐姐主要是负责接待客人,我一直很欣赏姐姐待人的大方,以后柜面上姐姐就都这样做,多让些小利,一定要让客人高高兴兴来满意而去,尤其是刚开始我们一定要定下良好的口碑,哪怕吃点亏也没有什么。”

  喔,原来这样。明茂官和婉娘相视一眼,他还担心婉娘的大方惹了杜玉清的忌讳,没想到杜玉清反而对婉娘这种大方大加赞赏,并且要求她发扬光大,明茂官在柜面当伙计管事这么多年,深知人没有不贪小便宜的,杜玉清这样分明是不把小利放在眼里而寻求更长远的利益,她都不在意,他就更不计较了。也就点头应承了。

  “当然了,你们也应该按月领取管事和掌柜的相应报酬,不在份子利益内计算。”明茂官和婉娘没有想到杜玉清这么通情达理,他们本来打算就领明茂官一份的工钱,婉娘作为帮忙的暂时不计报酬。到商铺开始盈利以后再说。婉娘现在店铺里就没有工钱,拿的是家里的月钱,她也没有争辩,考虑到时候不去领取就是。

  下面就是商量要售卖什么样的成衣了,婉娘主张以高级成衣为主,杜玉清主张以中等成衣为主,甚至连绣花都不要,就以布料良好和裁缝得体取胜,这样才能达到提高效率,降低成本的目的。两人的理由都很充分,相持不下,最后决定两种方式都采用,以三个月为期限,比较一下销量和盈利状况,决定最终采取哪种客人销路。

  回去的路上,明茂官和婉娘都默不作声,想着自己的事情。

  明茂官马上就有了自己的差事,杜玉清要求他把杭州府几条闹市上的成衣铺都走访一下,考察一下它们的经营状况,她说:“大家都说目前的成衣经营得不好,起码我们要知道他们的经营教训是什么,借鉴以后反向行之。知道那里有陷阱,就不往那条路上走。”明茂官眼睛一亮,杜玉清的话让他耳目一新。他从来没有想过还可以这样考虑问题,不由地认真听下去。她说:“一个商铺生意兴隆了,掌柜对于成功经营肯定会藏着掖着,千方百计对外保密以防人效仿。但商铺生意不好了,估计就会伙计怨掌柜,掌柜怨东家,不会有什么顾忌了。这就是好事不出门,坏事传千里的道理。我想你可以多问一些人,客人、伙计、掌柜都要问问,看他们是如何看待这商铺失败的原因的,我们回来一起总结探讨。”明茂官爽快地答应下来。他考虑要先从哪几家走访,应该怎么说才能让掌柜的吐露实情。

  婉娘则在考虑自己喜欢的式样是否合适在店铺里售卖了。杜玉清让她把自己喜欢的式样都画出来,她也同样如此,过几天大家一起商讨从中选出十样来作为最好的定样。婉娘突然觉得心里有些压力了,对原来自己笃定一定好卖的款式有些怀疑了,万一她选的样子卖不出去怎么办?万一商铺因为她生意不好怎么办?原来看母亲雷厉风行,好像经验商铺很容易似的,原来背后要承担这么大的风险,真所谓不当家不知柴米贵啊。回到家里,婉娘对母亲汇报了他们今天商讨的结果,语气充满了尊重。

  魏掌柜没有想到杜玉清这样通情达理,放下心来,她说:“既然这样,人家敬我们一尺,我们就敬人家一丈。以后你们遇到问题要多问问杜小姐意见。”

  他们都没有意识到,不知不觉间杜玉清自然而然地成为新商铺的决策者和领导者。


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