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第217章:人精


  其实对于领导来说,钱是国家的,但享受却是实实在在的,只要价格合适,干嘛不采购?

  况且采购海豚科技的产品也算是支持了本土企业,肉都烂在锅里,何乐而不为呢?

  所林市长有意釆购就是顺理成章了。

  王勇当然高兴了,但他不着急马上回答林市长的问题,他还要详细解说,继续扩大成果。

  “林市长,在回答你的问题之前,我有必要详细解说一下。

  我们这种智能安防系统,有三种模式。

  第一种是企业和政府部门的办公应用,这一点,几位领导也大体看了,效果非常好。

  第二种是酒店门禁管理系统,这样客人无需带钥匙就可以自由出入房间。

  更重要的是,经过联网,公安部门可以直接掌控每一位旅客的住宿情况,以及他们的身份信息。

  能有效防止和杜绝犯罪份子利用酒店旅馆等公共场藏匿身份。”

  “等一等,王总,你说的这种酒店智能安防系统,虽然非常有益于公共安防管理,对提升公安部门的效率也有相当大的助益,但是如果价格太贵了,也不好推广啊!毕竟好多小旅馆也没什么钱。”

  刘锦湘副市长出声打断了王勇的发言,他是从实际情况出发,提出了异议。

  “刘市长,你的问题,正是我接下来要说的,对于公共安防系统,我们有比较廉价的推广方案。

  具体价格,我等下会详细说明。”

  王勇向刘市长点头示意,热心的回答了他的问题,他接着解说道。

  “第三种应用场景,是私人住宅,这是相对高端的一种应用,有非常多的智能产品配套,种类繁多,我不便细说。

  我们准备了一套样版展示别野,等一下,我会带领各位领导亲自去体验。

  实际上我们向威尔逊公司出口的产品也主要是这种模式。

  私人住宅的智能安防系统,造价比较贵,我们向威尔逊公司的出口价格是五万美金,我们两方商定的对外销售价格是十万美金。

  在国内销售,如果是单一的客户,那我们不能破坏十万美金的价格标准,如果是政府部门或企业集体采购,那可以用五万美金的最优价格销售。

  毕竟威尔逊公司这个主要的合作伙伴都是这个价格,那我们的销售价格就不可能再低,这一点请几位领导谅解。”

  王勇说到这里,几位领导就忍不住惊叹了。

  “王总,五万美金,合算成人民币超过了四十万,比一栋房子都贵了,这太贵了,政府部门不可能采购。”林市长即使再想,这个价格也是他不能接受的,这已经涉及到违纪违规的问题了。

  对于这个问题,王勇夫妇早已有了应对之策,他笑呵呵的双手虚按回答道。

  “各位领导,大家稍安勿燥,对于个人家庭应用,我们正好缺乏一些实验数据,我们决定做几套实验户型,我就拜托几位领导帮我们实验一下,遇到什么问题向我们反应,就这么简单。”

  王勇这是变相的行贿,但他有理可讲,对于一种新事物,确实要多做实验。

  几位领导都是人中之龙,当然明白了他的意思,说是实验,实际上就是免费装一套。

  这可不是小钱,四十多万的价值,还不算受贿,领导们心里考虑了一下就决定笑纳了。

  “王总,这不太好吧!”林市长作为班长,委宛的推辞了。

  这是中国人的习惯,皇帝继位尚有三请三辞之说,就是说不能人家一客气就笑纳,那也太不含蓄了。

  “各位领导,我是拜托各位,我们是真的要釆集实验数据,再说又是政府住宅,应该不算违制吧!”

  也对,领导们的住宅不是私宅,是政府公共财产,只不过是供他们暂住,那这种智能安防系统就更不算受贿了。

  “好吧!既然王总一意相求,我们也不能太过不讲人情,只是你还没有说政府部门的智能安防系统是什么价格呢?”

  所谓拿人家手短,领导们得了实惠,当然也要兑现承诺。

  “我跟几位领导讲实话,虽然政府部门的智能产品没有私人住宅这么多,但是其它的智能设备则要多上很多,工程量也大得多,所以价格只在五万美金之上,那要看规模而定。”

  “是这样啊!不管怎么说,你们先给市委市政府装上一套再说,到时候我们才决定后续是否再采购,王总,你看怎么样?”林市长马上做出了决定。

  “可以”王勇高兴的应了。

  对于海豚科技来说,不是赚多少钱的问题,而是怎么将云端操作系统推广开来。

  以海豚科技如今的体量,市政府那一套智能安防系统,能有多少钱?撑死了不过100万,王勇还真没看在眼里。

  但同时这也是与政府部门与林市长拉近关系的机会,就是倒贴钱,王勇也愿意。

  刘市长还记挂着公共安防系统的事,他又问了一次。

  “王总,你还没有说公共安防系统的釆购价格呢?我认为这件事才是最重要的。”

  “刘市长,对于公共安防系统,我是这么理解的。

  首先这是我们做企业的责任,所以在具休销售策略上我们可以做一点变通。

  我们不强求整体打包销售,可以只销售入户门禁系统,这样不仅是旅馆,就是普通居民也可以釆用。

  我可以明白的告诉几位领导,我们将来还会技术升级,会增加电视监控设备,实时记录信息,以便公安部门调取证据。

  不过这样有一个难处,所谓智能,当然离不开计算机硬件,这又是智能安防系统的主要成本所在,一般的人家负担不起。

  所以,这种公共安防系统实际上把成本都集中到了系统主控电脑上,那是一个服务器集阵,不是单一的某台电脑,我们内部称之为云端。

  而这种公共安全管理的职责与权力又是公安部门所有,我们作为企业不便参与。

  所以我们会为公安部门专门开僻一个机房,里面有服务器集阵,以及海量的存储设备,以便实时记录公共安防信息。

  这个成本比较大,我们企业也不可能单独负担,这只能由政府部门和公安部门共同负担。”

  几位领导是什么人,都是人精,王勇一翘尾巴他们就知道是打的什么主意,无非是要政府出钱,又推销了他们的产品,还说的这么冠冕堂皇,也只有王勇这个厚脸皮才敢说了。

  商人果然是商人,堤外损失堤内补。

  “这个……王总你就是不说,我也知道这个费用是天文数字,政府还不太富裕,恐怕也负担不起呀!”刘市长首先就堵住了他的嘴,不让他狮子大开口。

  


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