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第四百一十二章 军用医疗一体机的设想


  “军方要跟三清定制一些医疗设备?”

  卫康收到消息的时候,一开始有些意外,不过很快就镇定下来。

  之前不是没跟军方合作过,止血剂就是很好的例子。

  而且三清研发的医疗器械都是便携设备,很适合户外使用,被军方看上也不足为奇。

  特别是便携彩超,在城市医院里可能用处不是特别大,但其强大的功能,用于战地救护方面却有奇效。

  如果此次商谈顺利的话,没准能拿下军区采购的大单。

  对于器械企业而言,军区招标采购市场和省市级集中采购同样重要。

  全国五大军区中,三甲部队医院就有200多家,加上分布广泛的基层医疗机构,整个数目相当可观,对医疗器械的需求也非常庞大。

  想到这里,卫康也不禁有些意动,对此次来访慎重以待。

  数日后,一辆挂着军区牌照的黑色轿车驶入三清总部。

  在入口处登记的时候,尹院长随意地往窗外瞟了几眼,看到了门口的保安,不由眼神一凝。

  他盯着保安上下打量了许久,才转移了视线。

  等到从车里下来,他不禁对随行的郭世民说道:“你刚才有没有看出来点什么?”

  郭世民沉吟了几秒钟,问道:“院长你也看出来了?这里的保安给我一种很熟悉的感觉,就像是跟自己人打交道一样。”

  尹院长赞许地点点头:“确实如此,你的感觉没错。”

  郭世民又左右张望了一下:“这些保安应该都是退役人员,看起来挺精干的,估计还受过专业的安保培训。”

  “呵呵,看来这位卫总很受重视啊。”尹院长笑了笑,大步往前走去。

  一出停车场,就看到不远处的两张熟悉面孔,正是卫康和陆庭峰二人。

  “你好,我是120医院的尹春晖院长,今天见到鼎鼎大名的卫康卫总,果然是名不虚传,英雄出少年啊。”尹院长快步走上前去,热情洋溢地打着招呼。

  卫康赶紧伸出手:“原来是尹院长,幸会幸会。”

  双方寒暄片刻,便来到了会客室。

  分头落座后,卫康问道:“尹院长,听说你有事找我?”

  尹院长笑着道:“没错,自从上次苏省招标会后,老郭他就对贵司的便携彩超念念不忘,甚至还借了一个样品来跟我献宝,我们在一些患者身上试用过,都取得了不错的效果。”

  “所以我们也想下一个订单,只不过这个订单有些特殊,可能需要三清投入一点时间进行研发。”

  他也很干脆,客套几句后便开始谈正事。

  “哦?具体怎么个特殊?尹院长请讲。”卫康有些好奇道。

  尹院长面色变得严肃,将心中设想缓缓道来。

  “我们希望能有一个比较便携的设备,具备监护,彩超,除颤,呼吸机等多种功能,此外,最好能够适应比较严苛的使用环境,比如高温,低温,高海拔,直升机,战场等。”

  “设备最好要耐摔耐用,不容易损坏或出故障,基本的需求之外,最重要的就是重量和续航要求。”

  “我们的想法是做成一款集成度很高的医疗设备,功能齐全,最好单兵能够拿得动,可以迅速地为伤员提供服务。”

  “具体到细节的话,要求会比较特殊,所以才要跟三清进行深入合作,一起联合定制,如果你们有任何要求,都可以提出来,大家一起解决。”

  “样机做出来后,我们会在实战演习中进行试用,尽快发现问题,然后不断改进,希望能做到最好,让双方都满意。”

  陆庭峰在一旁听着这些要求,不由头皮发麻。

  直升机可是很颠簸的,要想让医疗设备上直升机,必须通过严苛的振动标准,至于战场环境就更恶劣了,烟尘和冲击,甚至枪林弹雨都有可能,光想想他就头大。

  至于高温带来的散热问题,也是一个挑战,一般情况下,医院的条件都很好,温度不会太高,对设备的散热要求没那么高。

  如果拿到户外使用,除了环境温度外,还得考虑太阳直晒的影响,这对散热的考验就大了。

  还有零下的低温环境,对材料和电池的要求也很高,总之,这些要求光听一下就知道不好应付,绝对是麻烦重重。

  “这个,这么多要求的话,我们器械部门需要好好研究一番,另外,呼吸机和除颤仪这些,我们还没有开始做,只是有一个研发计划。”

  卫康沉吟着说道:“按照我们的计划,便携彩超之后是便携DR,超声刀等产品,呼吸机排在比较偏后的位置,不过看在军方的份上,可以把优先级提高,年后我们就会马上投入时间和人力进行研发。”

  “到时候,我会派工程师过去,先看一看士兵们是如何使用产品和救治战友的,因为只有搞清楚实际情况如何使用,才能做出更适合的产品来。”

  “可以,”尹院长露出笑容,点头说道:“时间上我们没问题,就按你的安排来吧。工作方面除了需要保密,也没有什么要求,我们会尽可能提供所有的使用场景,以便你们搜集数据。”

  “只要一年之内能提供几套成品就行,至于价格方面好说,我们会出大价钱的,不会让三清吃亏。而且以后部队医院的设备和药品采购,也都会尽量选择三清的产品。”

  接下来,双方开始深入讨论产品的详细需求,尹院长也谈起了做医疗一体机的初衷。

  “其实我们早就想做这样一款产品了,现在的很多医疗设备,不仅不好拿,操作也很不方便,对后勤压力很大。”

  “现在的国际形势你们也有所耳闻吧,小规模的摩擦和冲突的可能性还是有的,这种情况下,我们就需要未雨绸缪,尽量做好准备。”

  “通常我们面对小规模的战场,只需要出动一两个排,人员并不多,同样的,跟随的医疗兵也不会多。因此,对医疗设备的要求就很高了,功能,重量,续航,环境等等,都需要满足。”

  “甚至有可能,我们只会出动一个小队,配备一两个医疗兵,那单兵能拿动的医疗箱就很重要,功能最好能齐全,能做一些急救措施,尤其是内出血的情况。”

  “因为外出血我们已经有了止血剂,但是内出血还没有很好的处理方法,要知道,战场上的伤亡80%都是由于失血过多导致,我们如果做得更好,就能挽救更多战友的生命。”

  这么一说,卫康就明白了,他沉思了半响说道。

  “我大概有了一个构思,部队需要的是一款能够检查伤员状态,并且尽可能维持生命的便携产品,因此,监护仪,除颤和呼吸机都是必须的,彩超作为全身诊断设备,也非常必要。”

  “麻醉泵的话就算了,那玩意最好是专业的麻醉师来使用,否则很危险,不过我们可以加一个注射泵,这个简单一点,也能做得比较小,危险时候可以给患者打上一针肾上腺素,让他能坚持得久一点。”

  “便携监护仪我们已经有了,便携彩超也有了,稍微改进一下,根据场景换成特殊材料就行,这方面我们有经验。”

  “那么就只需要呼吸机,除颤仪,还有注射泵这三样了。”

  “这样一来,时间方面还是比较充裕的,估计6个月之内可以先做个样品出来。”

  尹院长顿时大喜道:“那太好了,其实我们军用设备,功能上要求没那么高,不用太花里胡哨,都是些粗人,尽量搞简单点就行。”

  “反正你看着办吧,有什么事保持联系。”

  双方又讨论了一番,敲定了一些细节,算是彻底把这事定了下来。

  接下来的前期工作就交给工程师了,而陆庭峰作为器械部门负责人,会全程负责此项目。

  尹院长满意而归,卫康也非常高兴。

  虽然现在民营企业的产品都很不错了,不少都能满足军用,但能让军方找上门寻求合作,也足以证明三清在器械方面的实力,已经获得了广泛的认可。

  陆庭峰在一旁说道:“卫总,我再招点人,加紧干活,争取三四个月就搞定样品。”

  卫康瞟了他一眼,叮嘱道:“你有心了,就这样办吧。软件方面也要抓紧,这些战士用电子产品比较少,也没那么多时间钻研,最好各种功能做得简单一点,让人一看就明白。”

  “检测也要格外仔细,方方面面都要做到最好,故障率要做到最低,战场上时间非常宝贵,万一出点问题,就是人命关天的事。”

  “还有,这个项目涉及到军方,一定要严格保密,明白了吗?”

  陆庭峰点头如鸡啄米道:“明白了。”

  不过他说完,又担心起另一件事来:“卫总,器械这块,海外市场也很庞大,我们如果做军工设备,是不是会让客户有激烈反应?毕竟他们神经比较脆弱敏感,容易东想西想,就跟有被害妄想症似的。”

  “呵呵,没事,器械的市场我们主要是做国内,国外能卖就卖,不能卖就算了。”卫康丝毫不惧:“实在不行,到时候就贴牌或者授权呗,好东西还愁卖吗?”

  “这点你大可放心,军用医疗一体机又不会在市面上售卖,我们卖分开的部件,又有什么问题?”

  “再说了,你不说,我不说,军方不说,谁知道三清是军工企业?”

  卫康呵呵一笑,结束了这个话题。

  他完全不担心这个问题,在他看来,这个世界是靠产品力说话的。

  只要东西好用,国外客户哪怕顾虑再多,照样得排着队来买。

  这一点,已经在三清的药物上,体现得淋漓尽致。

  ******

  苏省,滨海县,蔡桥镇卫生院。

  薛超慢悠悠地走进门诊办公室,泡上一壶茶,一边喝茶一边等待着病人的到来。

  他是一名乡镇医院的全科医师,毕业后就回了老家,在卫生院一干就是五年。

  虽然只有大专学历,但这么多年干下来,他对小孩老人妇女的常见疾病,不管是心血管还是消化系统等,都有深入的了解,给病人开一些常见药,治疗一些基础疾病还是没问题。

  大体来说,他只要判断出病人的病情是否严重就行,轻症他可以解决,重症送去县里的大医院。

  在卫生院,这样就足够了,而这也是他作为乡村全科医生的意义所在。

  而且他也有自己的优势,那就是善于跟病人沟通和协调,拥有深厚的人文关怀。

  乡镇上大多以留守儿童和老人为主,感情方面是有所缺失的,在这种情况下,他通过语言沟通,为病人进行心理疏导,化解了不少疾病。

  所以,在他心目中,并不认为自己低人一等,而是有着自己的特点,岗位能力一点都不亚于其他的专科医生。

  刚喝了一杯茶,就听得外面传来一阵喧哗声。

  薛超耳朵一动,隐隐听到“发设备”几个字,忍不住起身朝门外看去。

  刚探出头,就见到院长笑容满面地走了过来,手里提着一个白色塑料小箱子。

  “薛医生,正要找你呢,好消息啊,县里发了一台便携彩超仪,这可是高端货。”

  薛超听了这话,顿时兴奋地点了点头,他听院长说过,省里最近财政补贴了一笔钱,要给所有基层医疗机构配备一台便携彩超仪。

  说实话,他还挺期待的,因为这个卫生院只有一台老掉牙的台式B超机,只能看看黑白图像,清晰度很差,也没有彩色多普勒功能,连血流都看不了。

  哪怕便携彩超的功能比较普通,但好歹是多普勒彩超,能看血流,看三维的胎儿图像,还能清晰地看到身体器官的图像。

  甚至还能提着出去,深入田间地头,为路程远又行动不便的村民提供上门服务,解决看病难题。

  这对他来说,着实属于鸟枪换炮了。

  院长走进来,把手中的小箱子放在桌上,小心翼翼地打开。

  两人齐齐探头过去,盯着里面的设备,大眼瞪小眼。

  “这跟一般的便携彩超仪似乎不一样啊?”薛超挠了挠脑袋,疑惑地问道:“我以前用过的好像不是这种。”

  院长沉默了几秒钟,有些不确定地说道:“应该没错的,这就是便携彩超仪。”

  “这个看着像掌上彩超,功能可能不会太好。”薛超提醒道。

  院长在箱子里翻找了一下,找出一个使用手册,赶紧打开看了一会,才松了口气。

  “这就是便携彩超,功能很强呢,不但有多普勒彩超,有三维成像,还有四维实时图像呢,甚至还有真肤渲染功能。”

  院长念着念着,突然停了下来,一脸的不敢置信。

  “这玩意不会是糊弄我的吧。”他口中喃喃道,又拿起手册看了好一会,才惊呼出声:“原来是三清的设备啊,那没事了,应该是真的。”

  很快,院长打开了平板,按照视频的指示装上了探头,试着操作了一下。

  他随即一脸激动地递到薛超手里:“薛医生,你试试,看看好不好使。”

  薛超心里也不平静,赶紧拿着彩超放在了脖子上。

  这属于医生试用彩超的标准操作了,很快他就在屏幕上看到了久违的彩超图像。

  他情不自禁地瞪大了眼睛,一边操作一边观看,一股尘封已久的记忆涌入脑中。

  “五年了啊,我终于再次见到血流图像了。”薛超盯着红蓝色块,鼻子一酸,顿时激动不已。

  上一次看到彩超上的血流图像,还是在学校呢。

  院长也把脑袋凑过来,好奇而贪婪地看着屏幕上的图像。

  两人忘我地操作着,仿佛忘记了时间。

  过了许久,院长突然从梦中惊醒一般,拍了拍大腿。

  “这玩意真好用啊,感觉比县里的台式彩超机还高级。”

  “既然买了,就得好好用起来,要不干脆去村里给大家做做健康筛查吧。”

  他提了个建议,一般来说,基层的医疗机构里,一个很重要的工作,就是下乡送温暖,给村民们进行上门健康检查。

  但之前卫生院没有便携彩超,其他设备也没有,压根做不了全身体检,只能上门测血压和心跳,因此这么多年“医疗下乡”都只是一个口号。

  “我记得下桥村老李头的儿媳不是怀了孩子嘛,每次做孕检都得开车跑县里去做,还有王阿婆,她心脏一直不太好,腿脚又不方便,儿女又不在身边,没法去县里做检查。”

  院长说着说着,声音低了下来,他揉了揉眼睛,挤出一个笑容说道。

  “这次我们上门去提供健康服务,让大伙好好瞧瞧,咱们卫生院也不缺设备了,有最新款的彩超,能给他们做点实在的检查了。”

  “怎么样?”最后一句话,院长是吼出来的,仿佛要把长久以来的积郁都吼出来。

  薛超抿着嘴,郑重地点点头,将便携彩超放进小箱子,提了起来,手感很轻盈,应该在2公斤左右,简直是轻若无物。

  “走,现在就去。”

  这一天,他已经等了很久了。


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