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第三百八十七章 全球同此一心


早上八点,卫康走进办公室,打开窗户,感受了一下清新怡人的空气,瞬间神清气爽。

电脑已经自动开机,正安静地登入网络。

还有十五分钟,这场对全世界都将产生重大影响的行业会议,就要开始了。

与会者都是全球前十的跨国药企CEO,什么辉瑞,诺华,罗氏,拜耳,默沙东,GSK,吉利德等等。

可以说,全都是跺一跺脚,就要引起行业剧震的巨头。

基本囊括了欧罗巴和鹰国的所有顶级原研药厂家。

而主持人则是他,三清也是在场的唯一一家华夏药企。

卫康深吸一口气,不知不觉中,他竟已走到了如今这一步。

不但成为了华夏,乃至整个东亚的药企领军人。

实力之强悍,甚至达到了以一己之力,与十家巨头分庭抗拒的存在。

如果不是身在局中,而仅仅是一名路人的话,恐怕他自己也忍不住要倒吸一口凉气,吐出“恐怖如斯”这四个字了。

“卫总,还有五分钟,会议就要开始了。”

安美的提醒适时地响起。

卫康坐到电脑前一看,所有与会者都已登入。

屏幕上的小方格里,一张张陌生的西方面孔,有男有女,正一脸凝重地看向镜头。

好家伙,这是都提前到了,在等着他开始呢,卫康心里暗道。

这个时间点,鹰国正是晚上八九点,而欧罗巴已经过了凌晨12点。

不是卫康非要选这么个奇葩时间,主要这个时区问题很难协调,得到一个三方都满意的答桉。

所以,作为东道主,卫康只能优先满足自己的需求了,选了一个对自己比较方便的时间。

其他人只能迁就一下了,谁叫这些人都对他有所求呢。

还好这些总裁们都有非常丰富的跨时区工作经验,一个个都做足了准备,按时出席。

时间一到,摄像头和麦克风打开,卫康的脸准时出现在屏幕正中央。

所有人脸上瞬间堆满了笑容,笑着向他点头示好。

卫康微笑回应,宣告了会议的开始。

“感谢大家来参加此次会议,话不多说,我先仔细介绍一下HIV基因药物……”

“众所周知,全球艾滋患者有三千多万,其中三分之一在欧罗巴,鹰国,以及亚细亚,拉美等地。”

“各国的艾滋终结计划正在稳步实施,进展喜人,而三清的这款新药,毫无疑问将补上最后一颗子弹。”

“遗憾地是,三清只有一个生物制药工厂,产能有限,短时间内只能供应华夏境内,无法覆盖到全球各地。”

“而重组基因病毒不但在生产上有极高的技术门槛,在运输储存上也要求一路冷链,条件相当苛刻,三清暂时还不满足这方面的要求,所以只能在全球范围内寻找有实力,诚意满满的合作者。”

“合作者不会太多,大概是3-5名左右,主要负责华夏以外的市场,希望大家能精诚合作,建立长期的友谊。”

“人类消灭艾滋,需要全世界团结一心,共同努力,仅靠三清一家,不过车水杯薪,无法达成这一伟大目标。”

“请大家相信我,三清抱着合作共赢的态度而来,愿意成为那个分蛋糕的人,将医药行业做大做强,而不是做一个砸盘子的人。”

“各位,意下如何?”

说完这一番话,卫康看向众人,等待他们发言。

他心里暗暗叹息,可惜,大部分艾滋病人都在国外,实在是鞭长莫及。

而且这是一个公共卫生问题,所有的防治工作都掌握在各国政府手中,跟癌症和老年痴呆症这种自费治疗的疾病完全不一样。

想要从国外HIV感染者身上赚钱,就绕不过这些地头蛇。

而且生物制剂的生产,也比化学制药更复杂,有着更高的技术门槛。

这又不是罕见病那种全球只有几万人的病症,艾滋病可是大众传染病。

哪怕是国内的一百万患者,要在一年时间让每人用上药,一个月也要九万剂的产量。

更不用说数千万海外患者了,要是单靠三清自己生产,怕不是要来个十年抗战。

这就大大违背了他研发这一药物的初心了。

而全世界人民肯定也等不及。

他必须好好利用这些跨国巨头的产能和技术人员,以及背后盘根错节的关系。

幸运的是,这是一次性合作,跟这些巨头一起消灭了艾滋就算完事,没有后续的瓜葛了。

最先开口的是辉瑞CEO阿尔伯特,一上来就强调了与三清的老交情。

只见他脸上堆满笑容,笑得见牙不见眼,语气也有些谄媚地说道。

“辉瑞与三清从抗癌药开始,有着五年的深厚友谊,一直都非常顺利,已经成为战略性合作伙伴,这次绝对会拿出最大的诚意来,成为卫先生最好的朋友。”

其他人脸色都是一沉,有了辉瑞的表态,想要联合起来压价,就不太现实了。

当下一些在抗艾滋药物没什么市场的药企,隐隐有了退却之心。

奥斯卡和艾玛对视一眼,很快有了默契。

作为抗艾滋药物领域当之无愧的王者,GSK和吉利德眼看已经要被三清的新药一击必杀,但现在有了这一机会,可谓是回光返照。

两人只要抢下合作名额,就有了一段缓冲期,完全可以丝滑过度,在保持住自己市场份额的情况下,向其他方向顺利转型。

奥斯卡自信中带着一丝恭谨,微笑着出声道:“卫先生,吉利德目前占据抗艾滋药物市场60%以上的份额,在抗病毒领域有着独一无二的技术积累,在全球有6个基因工程制药厂,3个生物研发中心,在生物制药的技术支持和生产上,有着绝对强悍的实力。”

“术业有专攻,像强生,拜耳这些,都是非常优秀的药企,”他桀骜的眼神一一扫视其他CEO,但在看向卫康的时候,瞬间就变得如同小狗一般温顺。

“但他们比起吉利德来,在抗艾滋药物领域,还是差距太大,这一点,相信卫先生肯定心里明白。”

“如果能有幸成为三清的授权合作方,我们一定能尽快将HIV基因药剂卖到全球各地,不放过任何一个病人。”

“同时,在与各国的价格谈判上,我们也非常有经验,众所周知,丙肝抗病毒药也是我们研发的,这也是一种与艾滋很相似的传染性疾病,当时的情况与现在很相似,但是我们做到了,将药物卖到了全球各地,彻底治愈了西方的丙肝病人。”

他姿态摆得很低,一上来就把自己的优势全盘摆出,一副我很强我很能干的样子,表示找我绝对不吃亏。

卫康忍不住点点头,吉利德消灭丙肝的经验,用在消灭艾滋方面,似乎很有用。

而且这家企业背景也很强,跟鹰国的各大病毒实验室有着千丝万缕的关系。

GSK总裁艾玛也赶紧发言,表达了自己强烈的合作意愿。

卫康对这家代表欧罗巴的药企也比较满意,对方在抗艾滋领域有着丰富的经验和广阔的市场。

行了,就这三家了,欧罗巴给GSK,鹰国给吉利德,第三世界给辉瑞。

他心里暗暗做了划分,把第三世界给辉瑞,除了对方背景强,也跟辉瑞的企业理念有关。

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跟三清不一样,辉瑞是一家唯利是图的药企,衡量万事万物的唯一准则就是利润。

这准则明晃晃地刻在企业精神中,写在公司章程上。

要是在国内,辉瑞这样做肯定口碑不行,但是国外的话,根本没事,甚至还成为资本眼中的香饽饽。

用来在其他地区敛财,则是相当之好用。

像抗癌药的高价销售,就是辉瑞的拿手好戏,当然这方面吉利德也不差。

虽然三清有着海外高价卖药的名头,但说实话,底线比起这些国外资本家,还是要高很多。

许多药物比如止痛药,保健药之类,甚至一些罕见病的基因药物,三清卖出去的价格,都没有授权给辉瑞的抗癌药价格那么夸张。

毕竟是过江龙,根基有限,没有办法像地头蛇那么吸髓敲骨,无所不用其极。

因此,想到授权合作,卫康第一时间就想到了辉瑞。

既然要在海外卖药捞金,不找一个优秀的资本家进行合作,那怎么行呢?

会议继续进行下去,明眼人都看出来了。

授权合作必然花落这三家。

其他人的出价也变得无精打采。

果然,会议到了尾声,卫康宣布了结果。

三清将与辉瑞,吉利德和GSK达成战略合作,授权这三家在华夏之外的地区生产销售HIV基因药剂。

这三家会负责新药的海外临床费用,营销推广费用,以及生产运输等一系列后续。

至于付款方式,三家都一样。

10亿美元预付款,累计高达20亿美元的开发和商业里程碑付款,以及在授权地区的未来销售分成。

这也是跨国药企之间常见的授权合作方案。

里程碑主要是指临床实验开始和结束,新药上市销售等阶段,这样的分阶段付款条款主要是为了防止药物半途夭折,免得买方因为药物没通过临床无法上市而受损。

当然这对三清来说,都不是什么问题。

合作达成后,四方都很满意,言笑甚欢。

剩下几家药企也没有多灰心,反正他们心知肚明,这次是来陪跑的,但是下次呢,换到他们擅长的药物领域,那可就不一定了。

三清这次表露出来的态度,让各大药企都看到了精诚合作的希望。

不知不觉中,三清凭借授权合作一事,在这次的全球艾滋终结计划中,俨然有了行业领军人的风范。

很快,三家公司的CEO就专程飞到华夏,签署了授权合同。

没多久,卫康再次约见了韩主任,商定了HIV基因药剂的实施方案。

先进行临床三期实验,等到参加的艾滋病人能够彻底康复,有了更多的成功桉例。

就会在上市后分批次给广大患者进行治疗。

由于技术过于先进,目前只能在三清的工厂生产,产能有限要慢慢来,争取在3-6个月内给所有病人都用上新药。

中间这段时间,就给病人吃断爱灵,切断传染链,这样一来,不但可以根治,感染者数量也不会扩大。

幸好只要给患者打上一针就能治愈,然后保持观察就行了。

所以工作量也不算很大,而从总体来看,存量病人是一个不断减少的过程。

这样一来,最迟不超过一年。

华夏的所有HIV感染者都能打上一针,全国将再无艾滋。

短期来看,只要控制住出入口岸,轻易不让艾滋病人进来,国内的艾滋就不会再复发了。

长期来看,自然是要等到全世界,起码是西方都消灭了艾滋,才能保证日后不被再次传染,获得圆满的成功。

******

鹰国,DC市。

奥斯卡和阿尔伯特回国后,马上就被哈维尔叫了过去。

三人滴滴咕咕了半天,终于达成共识。

鹰国的艾滋终结计划也将升级到2.0版本。

国内的艾滋病人都能用上三清的HIV基因药剂,不过由于价格比较昂贵,自然不能全都免费了。

基因药物只能走自费或者医疗保险,赠送的免费的药物只给断爱灵和比妥维之类。

如果HIV感染者没有钱,就只能长期吃免费药了,或者幸运的话,有慈善机构愿意捐款,为他的基因药物买单。

有钱的富豪明星,甚至是高净值的中产,都可以第一时间自费入手基因药物。

当然卫生部对外宣称的理由,则肯定是生物制剂产能不足的问题。

同时,哈维尔也许诺,这只是暂时的,等药企产量上来以后,拨款和捐助更多了,基因药物也会普及到吃免费药的穷人身上。

长此以往,绝对会在数年内彻底消灭艾滋病这一顽疾。

消息一出,鹰国民众瞬间欢呼雀跃,一片好评。

有钱的患者彻底治愈了艾滋,没钱的患者也获得了药效更好的免费药物。

哈维尔有了醒目的成绩,药企有了巨额的收入,政府获得了民众的拥戴。

各方都是皆大欢喜。

同样的情况也发生在欧罗巴各国,以及世界各地。

辉瑞不愧是宇宙第一药企,关系网遍布全球,就连市场一向封锁的樱花国,也有着它深入其中的触角。

吉利德分走了鹰国的抗艾滋药物市场,辉瑞则得到了欧罗巴之外的其他国家。

这其中也有不少有钱的国家,比如沙漠国,棒国,樱花国,枫叶国,袋鼠国等。

虽然这些国家艾滋病人也少,但是这病会传染啊,能一次性消灭,各国自然不遗余力,哪怕大放血也要灭了这该死的HIV病毒。

其他国家,也都在紧急商议后,拿出了自己的治疗方案。

艾滋病这种恶性传染病,严重危害公共安全,只有能消灭,没有哪个国家不愿意竭尽全力的。

就连天竺国,由于断爱灵大降价,也忍痛进了一大批,提供给国内民众。

至于基因药剂,他们只能先一批一批来,让有实力的先治疗。

此时此刻,全球同此一心,只求团灭艾滋。

然而,在这场浩浩荡荡的艾滋终结计划中,菲洲大陆却被遗忘得一干二净。

失去了金主们的捐赠后,菲洲国家要控制HIV感染新增,维持住现状,都很艰难。

他们充分诠释了“从来只有一种病,那就是穷病”这句话。

一些有钱人还好,可以去鹰国治疗,菲洲穷人就只能吃免费的彷制药。

这些彷制药副作用很大,属于送人都没人愿意吃的那种。

以前还得世卫组织出钱买,但是现在原研药都大降价了,这些彷制药价格也变得特别低廉。

药企跟不要钱一样,把被富国抛弃的抗艾滋彷制药,在过期之前送到了菲洲,换取慈善补助。

全球艾滋患者,迅速分成了三个阶层。

第一层,华夏民众,海外的富豪和中产,打了三清的基因药,治好了艾滋,彻底恢复健康。

第二层,富国的穷人,获得了免费抗病毒药物,长期吃药,能保持体内病毒检测不出,跟健康人一样生活。

第三层,穷国民众,只能吃富国淘汰的慈善赠药,有着各种各样不良反应的低端彷制药,虽然很痛苦,但维持着生命,不会很快死去。

这个世界的阶层,从未如此分明。

以往温情脉脉的面纱,在金钱和生命的面前,彻底被撕了下来。


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