第2265章 三万双的订单
钱州市距离路州市约莫三百公里左右。
驾车走高速，需要三到四个小时的时间。
如果乘坐高铁，最快的一班，只需要一个半小时左右。
左开宇是在下午五点左右到达的路州市。
路州市的行政区划是四区三市五县，这些区市县各有核心产业。
其核心城区白鹿区以鞋业、服装业、小商品批发为核心产业。
左开宇在高铁上，就做了详细的规划，就先从白鹿区开始调研，先看看白鹿区的核心产业鞋业与服装业的生产与制造。
在白鹿区的鞋业发展初期，政府就进行了规划，打造了一个连片园区，提出了“鞋都”的称号。
这个连片园区设在三条街道之中，这三条街道分别是双岭街道、丰口街道以及仁义街道。
所以，白鹿区的鞋业大部分都聚集在这三条街道上。
左开宇先到双岭街道，走在大街上，是随处可见的鞋店。
这些鞋店有一个特征，那就是前面是店，走到店铺的后方，就是制造鞋子的鞋厂，被称为前店后厂。
这就是民营经济最真实的写照，怎么方便怎么来。
突然，左开宇的手机响起。
左开宇拿出手机，是陆远鸿打来的电话。
左开宇接听了电话：“陆秘书长，你好。”
陆远鸿笑着问：“开宇，就任否？”
左开宇回答说：“陆秘书长，还没呢，不过我已经到路州市了。”
“正在路州市闲逛。”
陆远鸿很是错愕，忙说：“钱东省委没有给你安排职务？”
左开宇就把与省委书记张德运的交谈告诉了陆远鸿。
陆远鸿听罢，说：“这个张书记……他明显是把事情的最终责任压在了你身上啊。”
“开宇，你放心，我马上向程总汇报这件事。”
左开宇笑道：“陆秘书长，没必要。”
“这件事我们换一个角度看。”
“本来中组部就没有通知钱东省，是用我的突然到任将军钱东省委。”
“钱东省委的张书记自然明白这一点，他也说了，可以马上任命我为路州市政府市长。”
“但是，他作为省委书记，要对路州市的发展负责。”
“所以他坦诚的向我讲了这一切。”
陆远鸿听罢，便说：“开宇，那你也没有必要承担这个风险吧。”
“路州市的情况，我大概了解，程总点名让你到路州市去，也没有抱着让你在一个月内给出解决方案的想法。”
“他认为你在路州市待上一段时间，必然能够找到更好的发展方向。”
“徐铁军同志太过优柔寡断，却做事没有主见，即便他是路州的老干部，在路州待过很多年，但程总提到一点，那就是当局者迷。”
“徐铁军如今迷糊了，他只看到了路州市民营经济当初的蓬勃发展，完全没有预料到如今民营经济遇到的阻碍。”
“所以，他担任路州市市政府市长，可以守成，但没法解决突发的时代问题。”
“如今时代发展太快，路州市又是沿海城市，作为沿海城市的党政领导，守成之法自然不适用。”
“钱东省委却因为这一点，迟迟不换徐铁军。”
“对此，中组部也不能强令，毕竟要尊重钱东省委的想法，所以最终决定直接空降你，将一军钱东省委。”
“却没想到，张德运同志用坦诚打动了你，让你先去路州市调研了。”
听完陆远鸿的解释，左开宇就笑着说：“陆秘书长，我如今也算是钱东省的干部了吧。”
“我肯定是遵从省委的意见。”
陆远鸿笑道：“好啊，开宇，你都还没有职务呢，只是档案到了钱东省，就开始为钱东省委着想了。”
随后，陆远鸿说：“我明白你的想法了。”
“我会马上向程总汇报此事。”
左开宇说：“好的，陆秘书长。”
“让程总放心，我在钱东省，有着自己的节奏。”
“他能信任我，我也不能辜负他对我的信任。”
“同时，我也要让钱东省委知道，程总的选择是非常正确的。”
陆远鸿自然明白左开宇这话的意思，他哈哈一笑：“好。”
“你的话，我一定转达给程总。”
在挂断与陆远鸿的电话后，左开宇才走进大街上的一家鞋店。
鞋店老板见到左开宇后，很是热情的上前，问道：“老板，搞批发吗？”
左开宇看着热情的老板，也顺势问道：“批发什么价？”
老板便说：“最近的行情大家都知道，我给的价，是最实诚的价。”
“童鞋十五，女鞋二十五，男鞋三十五。”
“一百双起批，数量不达标，价格要略微上涨。”
左开宇问：“还有其他价位的吗？”
老板点头：“有，真皮的。”
“真皮女鞋，八十元。”
“真皮男鞋，一百元。”
“还有牛皮的，女鞋一百五，男鞋一百八。”
“老板，你要什么？”
左开宇又问：“听说你们这里有品牌代工的，多少钱呢？”
老板皱了皱眉，他重新打量起左开宇的打扮，见左开宇的打扮像是老板的打扮，怎么问东问西呢，一点也不专业。
他便问：“老板，你是来批发鞋子的，还是来打听什么消息的啊。”
左开宇笑道：“当然是批发鞋子。”
“不过，我打算批发几万双，真皮的，非真皮的，我都要。”
“你多久能给我货？”
听到左开宇要批发几万双鞋子，老板很是惊讶。
他赶忙说：“老板，你真要几万双？”
左开宇笑着说：“当然。”
“我先给你一些订金，但是，在我的期限之内，你必须拿出几万双的货源来。”
左开宇看着这位老板。
这位老板合计了一下，他摇了摇头：“老板，我这是小工厂，几天之内，要拿出几万双鞋子有点难啊。”
“如果你同意，我可以叫上我们这边几个同行，大家一起给你供货，怎么样？”
左开宇点点头，说：“当然。”
“你去叫他们过来，我们可以坐下来好好聊一聊。”
老板连连点头，表示没有问题。
随后，这位老板开始打电话，叫他的好友，同行赶到他店上做生意。
一番交谈后，左开宇得知这位老板姓杨，左开宇也就称呼他为杨老板。
在杨老板的吆喝下，不多时，来了三位鞋厂老板。
一共四位老板，四人笑着说：“左老板，我们四家加在一起，三天之内，必然可以给你凑齐三万双鞋子。”
左开宇点点头，说：“没问题。”
这些鞋厂，都是中小鞋厂，所以几万双的订单，对他们来说已经是大订单了。
特别是在如今这个市场竞争激烈的大环境下。
左开宇掏出了四千元，笑着说：“这是订金，如果我食言了，订金不用退给我。”
四人点点头，收下了左开宇的订金。
忙问这些后，左开宇随便找了一家餐馆吃了饭，入住到酒店。
他刚刚洗漱结束，房门就被敲响了。
左开宇询问道：“谁啊？”
屋外传来声音：“左老板，你好，我是做皮鞋批发的。”
左开宇打开屋门，屋外，站着一个中年男子，带着金丝边框眼睛，满脸精明的模样。
左开宇笑着说：“我们不认识吧。”
中年男子便说：“左老板，你好，我做个自我介绍，我姓周，叫周明坤，是附近片区，最大的批发鞋厂老板。”
左开宇点点头：“周老板，你好。”
周明坤便问：“能进屋聊聊吗？”
左开宇点点头：“当然，请进。”
将周明坤请入屋内后，左开宇就说：“周老板，你是怎么知道我的，又为什么找到我呢？”
周明坤笑道：“左老板，你下了三万双皮鞋的订单，此事已经在附近传开了。”
“我找你，自然是想与左老板你做生意。”
左开宇明白了，而后说：“可我这笔生意已经谈妥了啊，订金都给了。”
周明坤摇了摇头：“左老板，只要没有最终交货交钱，这笔生意都不算谈妥。”
“我是这附近最大鞋厂的老板，我想和左老板做这笔生意。”
“在他们给的价格上，我压价百分之十，不知道左老板有没有兴趣？”
听到周明坤的报价，左开宇皱了皱眉。
“周老板，你这直接压价百分之十……有些魄力啊。”
“我来这里之前，对批发价是有了解。”
“按照杨老板的价格批发，他们赚不到多少，怎么到周老板这边，就能够压价百分之十呢？”
周明坤笑了笑：“我工厂是他们的是几倍。”
“而且，我一天的出货量就是几千双。”
“我的打法是薄利多销。”
“左老板，你做批发，肯定也是价格越低越好吧。”
“咱们合作，互利共赢，你也赚得更多。”
左开宇深吸一口气：“可我交了订金了啊。”
周明坤笑道：“左老板，你交了四千的订金，是吧？”
“我补你一千的订金，剩下的三千，我多送你一些鞋子，怎么样？”
左开宇眉头挑了挑。
随后，左开宇问：“周老板，你保证三天能凑齐三万双鞋子？”
周明坤点点头：“能，三天之内，一定给你凑齐三万双鞋子。”
左开宇就笑了笑：“莫非有很多库存吧？”
周明坤听到这话，笑着说：“左老板，库存也好，现生产的也好，反正都是质量没问题的鞋子。”
左开宇也就点头，随后又说：“可杨老板那边怎么办？”
周明坤说：“左老板，做生意嘛，利益终究是第一位。”
“你想着他，他想的是你的钱。”
“我虽然也想着你的钱，但是，我能让利，我能吃亏。”
“他们不行。”
“所以，左老板，做生意就是这样，大家都在竞争，不用替别人考虑的。”
左开宇却摇了摇头，说：“我没办法啊，我得替杨老板考虑，也得替你考虑，最终得替所有的鞋厂老板考虑。”
周明坤疑惑的看着左开宇。
左开宇笑了笑：“周老板，这样吧。”
“明天我们坐在一起聊一聊，如何？”
周明坤皱了皱眉，寻思着左开宇让大家坐在一起，莫非是想继续压价？
他赶忙说：“左老板，用不着明天聊。”
“这样吧，我再压一压价，再压价百分之三，总共就是百分之十三。”
“这是我最大的诚意了。”
“左老板，我们就定了吧。”
左开宇盯着周明坤：“周老板，你很急？”
周明坤不由一声轻叹，回答说：“左老板，我确实有些急。”
“我缺钱啊，你这三万双的鞋子的订单，是我的救命稻草啊。”
“我若是不压价拿下这笔订单，我这工厂就得停工停业啊。”
左开宇便说：“周老板，我记得你刚刚说过，你工厂的每天出货量都是几千双啊。”
周明坤摇了摇头：“那是之前，这段时间，没这样的生意。”
“现在鞋厂太多了，前些年，大家都知道开鞋厂能赚钱，所以都来开鞋厂。”
“有钱的说开就开了，没钱的找银行借贷也要开，还有一些联合起来开。”
“所以，如今走在这白鹿区的大街上，几步就是一个鞋店，鞋店里面就是鞋厂。”
左开宇听到周明坤讲出这话，也就点点头。
在来路州市之前，左开宇就对此有了了解。
所以，他调研的第一站选择在白鹿区，就是想亲眼看一看白鹿区这个“鞋都”如今是什么情况，“鞋都”的鞋子目前面临着什么处境。
他也预料到了白鹿区鞋厂的竞争激烈，所以才用三万双鞋子的订单来造声势，要和这些鞋厂的老板们面对面的聊一聊。
如今周明坤讲出这些话来，左开宇对白鹿区的鞋厂自然有了新的认识。
左开宇就说：“周老板，所以你们现在面临的问题是同质化严重，竞争激烈这些问题，是吧？”
周明坤点点头：“不仅如此，我也欠银行钱呢。”
“银行说了，三天之内，还不上那笔贷款，会启动司法程序，封了我的工厂，抵押我工厂里面的机器设备。”
“所以，左老板，你也就别犹豫了，你这一笔订单真的能救我，救我的工厂啊。”
左开宇问：“周老板，听你这话的意思，银行是已经对其他欠贷的鞋厂启动了司法程序，是吗？”
周明坤点头：“对。”
“丰口那边，有七八家鞋厂都被封了，我们这边目前有两家。”
“设备被抵押，有的老板也直接跑路了。”
“再这样下去，倒闭的鞋厂必然会越来越多。”
左开宇点点头：“是啊。”
“厂多了，大厂更具优势，正如你这样的中型鞋厂，在小厂面前，你可以把利润压低百分之十三。”
“大厂面对你这样的中型鞋厂，利润说不定可以压得更低，是吧？”
周明坤点点头，但随后，他说：“左老板，可我的厂子也是有优势的。”
“你不用排期啊，马上就可以给你货。”
“去大厂批发，首先得排期，其次，牛皮的鞋子还不一定有货。”
“所以，各有好处，就看怎么选择。”
左开宇点头：“这是自然。”
周明坤听左开宇讲了这么多，他赶忙说：“左老板，你就答应吧，我们直接合作，你放心，我这人最实诚，绝对不亏你。”
“你的订单，真的是我工厂的救命订单啊。”
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