第四百四十八章站稳脚跟
省城外贸市场。
秦浩自建仓储物流闭环成型后，所有积压订单全部清零，出货量稳步攀升，外贸业务彻底站稳脚跟。
城西仓库办公室里，李磊拿着最新出货报表，快步走进屋内。
“浩哥，这周数据出来了。我们物流全线自主运转，没有一次延误，海外老客户全部复购，新增订单比上个月多了三成。”
秦浩坐在桌前翻看单据，抬头问道。
“回款正常吗？”
“全部正常！”李磊语气干脆，“没有卡单，没有压账，现在我们仓储、物流、出货全在自己手里，客户比以前更信任我们。可以说，林家之前那波封锁，完全失效了。”
一旁的林雨欣点点头。
“林家渠道封锁、人脉封锁、仓储封锁全部落空。他们手里已经没有任何手段能卡住我们的供应链。按照正常市场逻辑，接下来我们会持续蚕食省城成衣外贸的市场份额。”
秦浩淡淡开口。
“林家不会看着我们安稳发展。林逢生垄断省城市场几十年，不会容忍一个外来商户站稳脚跟。物流封不死，他一定会换打法。”
李磊不以为然。
“他还能怎么打？渠道我们不靠他，仓库我们自己有，车队我们自己带，手续全部合规，政策兜底，他已经没招了。”
话音刚落，门外一名业务员快步进来，神色急促。
“秦总，出事了！省城市场乱了！”
秦浩抬眼。
“说清楚。”
“林家刚刚正式挂牌，成立了林家外贸分部！”业务员语速极快，“他们大批量投放和我们同款、同面料、同版型的出口成衣，直接挂低价出货，价格压得极低，已经低于正常生产成本！”
李磊脸色瞬间一变。
“低于成本价？他们疯了？赔钱卖货？”
“是！”业务员点头，“现在整个省城外贸圈炸了，所有批发商、中间商全部往林家那边跑。同样的货，林家便宜一大截，谁都愿意拿低价货。”
林雨欣瞬间反应过来。
“价格战。林家拼家底、拼现金流，打算用亏损倾销挤垮我们。”
秦浩眼神沉静，没有意外。
“这是豪门垄断商户最常用的后手。渠道封不死，就用钱砸市场。”
李磊急了。
“浩哥！我们怎么办？现在市场价格直接被打乱！周边小外贸商户全部跟风降价，你降我也降，整个市场进入恶性竞争。我们要是不降价，订单会被抢空；我们要是跟着降价，我们刚重资产搭建完仓储物流，资金压力极大，根本耗不起！”
林雨欣冷静追问业务员。
“林家具体降价幅度多少？铺货量多大？有没有针对性？”
业务员立刻汇报。
“针对性极强！只针对我们主销的几款外贸女式成衣、基础款工装，其他品类他们不动。同款货品，他们单价直接压低将近两成，完全亏本走量。而且他们不限量铺货，对外宣称库存充足，无限接单。”
林雨欣看向秦浩。
“他们精准对标我们主力利润款，不打杂战，只打我们的命脉。林逢生是铁了心要拖垮我们。”
秦浩站起身。
“正常。物流封锁失败，他们只能用资本碾压。林逢生家底厚，现金流充足，经得起短期亏损。我们刚完成重资产布局，最怕无脑价格战。”
李磊咬牙。
“太无赖了！做生意哪有这么玩的！好好的市场秩序，他们一句话就搞烂！”
“商人逐利，垄断者不讲秩序。”秦浩语气平淡，“他们的逻辑很简单。第一，耗死我。第二，我倒了，市场回归他们独家垄断，到时候再把价格涨回去，亏损全部从市场赚回来。”
林雨欣皱眉开口。
“现在局面很被动。省城所有中间商全部观望、倒戈。客户是逐利的，谁便宜跟谁走，没人管你品质、没人管你交付稳不稳定。”
秦浩看向业务员。
“现在我们手上在谈的订单，流失多少？”
“半数以上！”业务员苦笑，“原本敲定的几个大宗外贸代理单，全部暂停签约，客户全部去林家询价比价了。还有部分老客户，开始压我们价格，要求我们对标林家低价。”
李磊火气直冒。
“对标？我们对标就是纯亏！我们仓储物流刚铺开，运营成本本来就在摊销期，根本扛不住负利润出货！”
屋内气氛瞬间紧绷。
谁都看得出来，林家这一招，比之前的渠道封锁更狠、更无解。
渠道封锁是堵路，价格战是刨根。
另一边，林家老宅办公室。
林逢生端坐主位，听着手下汇报市场情况。
他的二弟林逢春站在一旁，神色得意。
“大哥，效果出来了。秦浩那边订单大面积流失，市场价格彻底崩盘，小商户全部跟风内卷。现在整个省城外贸成衣市场，主动权回到我们手里了。”
林逢生面无表情。
“秦浩那边有没有跟风降价？”
“没有。”手下回道，“秦浩那边暂时按兵不动，没有调价，硬扛市场冲击。”
林逢春冷笑一声。
“不降价就是等死。他不降价，客户全部跑光；他敢降价，他那点现金流，撑不过一个月。”
林逢生缓缓开口。
“我早就说过，他能破我的渠道封锁，破不了我的资本封锁。他一个外来商户，白手起家，凭什么跟林家拼消耗？”
林逢春问道。
“大哥，我们真的要长期亏本卖吗？这几天亏空已经不小了。”
“亏，继续亏。”林逢生语气冰冷，“这点损耗对林家无伤大雅。秦浩刚自建整套物流仓储，固定资产压死了他的现金流。他现在不敢停运转、不敢停人工、不敢空置仓库，只要持续没利润，他每天都在硬亏固定成本。”
林逢春瞬间通透。
“我懂了！我们是主动可控亏损，他是被动刚性亏损。我们耗得起，他耗不起！”
“没错。”林逢生点头，“物流封锁，是断他外部渠道。价格血战，是抽他内部生机。我倒要看看，他没有订单、没有利润，整套自建体系拿什么养？不出半个月，他要么亏本死扛，要么主动退出省城。”
手下继续汇报。
“省城二十多家中小型外贸商户，已经全部跟风降价。现在市场彻底乱价，正常利润空间完全消失，所有人都在低价抢单，没人做品质、没人做售后。”
林逢生淡淡道。
“很好。越乱越好。小商户扛不住，会自动出局。最后市场只剩下我们和秦浩。挤垮秦浩，整个省城外贸成衣市场，依旧是我们一家独大。”
林逢春满脸笃定。
“这一次，他绝对翻不了盘。”
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