第16章 营销策略
要说豆浆明明比油条贵，元柚偏要免费送更贵的豆浆。
这里自然也有她的考量。
小镇的早餐不是馒头包子，就是面条和粥或红薯。
都是些没油水的食物。
那些早餐店自然也不舍得用油来做早点的。
对于镇上那些要早起打工的普通人而言，根本不具现代人早餐要吃好的概念，能吃饱差不多就得了。
再说她的油条炸的那么香，且价格实惠，又是有油水的食物，所以元柚一点都不会担心自己的油条不好卖。
倒是要让大家接受三个大子一杯的豆浆却是有难度。
经历过现代各种商家促销活动，引流拉客手段，而且也非常吃这一套的元柚是很懂的要怎么在短时间里吸引到客人的。
因此，在她这个吆喝声出来后。
果不其然立刻就吸引了原本路过的行人。
“还有可以免费品尝的？”
“别是骗人的吧，到时候真喝了又要钱。”
元柚听闻，立刻笑道：“小本生意，绝不欺客，以后我可是要在这里常卖的，要是骗人，那不是坏自己口碑吗？”
大家闻言，觉得这话说的有道理。
且这么众目睽睽之下，大概也做不出这样的事儿。
“小姑娘，这，喝豆浆当真不要钱？”
元柚微笑道：“只要是本摊今日的前五位，绝不要钱。这会刚支开摊子呢，您要作为第一位食客的话，我很欢迎。”
然后还不待方才提问的粗布男子应答，立刻就有个中年大妈拎着菜篮子冲到摊位面前：“我要一碗。”
“好嘞。我给您打上一碗哈。”
在元柚掀开装着豆浆的木桶，一阵浓郁的豆汁香带着温热的气息顿时扑鼻而来。
中年大妈迫不及待的喝了一口豆浆。
入口泛着甜味，一直回甘，豆浆浓稠，味道鲜美。
而且在这么冷的天，这样一碗温热的豆浆下肚，那叫一个舒爽。
“这豆浆甜丝丝的，还加了糖啊？”
中年大妈原本以为便宜定然没好货的，就图个白喝免费。
没想到这一碗豆浆不仅口感醇香，甜味入喉，而且连一点渣子都没喝到，味道那叫一个好啊。
她忍不住夸道：“这三文钱也确实值。”
那可不，哪一家早点铺子舍得在卖两三文钱的汤里加糖的。
众人这一听，立马蜂拥而上了。
不喝白不喝！
抢的快的人，立马就把剩下四个免喝名额给霸占了。
一口下肚之后，这几人都发出了酣畅淋漓的吁声。
“好喝，太好喝了。”
“我这辈子就没喝过这么香甜的豆浆！”
很快，这几个免费喝豆浆的食客立马成了元柚小摊前的活字招牌。
光这样一碗豆浆，就知道她用料十足。
那些品尝了豆浆的顾客，碗里的豆浆那是被喝得一滴都不剩。
这让方才还犹豫要不要买的顾客也开始蠢蠢欲动了起来，手里的白馒头顿时不香了。
其中一个顾客在豆浆下肚后，立马就往怀里掏出五个大子，拍在木桶盖上。
“再给我根油条和一碗豆浆。”
元柚立马将东西打包好，给他送上，并收下五个大子。
油条一口下去，这位顾客大叔吃得那叫一个美味勾人。
这味道可比镇上其他铺子卖炸货的味道好得多。
“我也来根油条。”
“给我来根。”
“我要碗豆浆！”
实在是油条的香味太香了，加上又有前五位顾客的‘食品测评’，一下子打消了还未吃早餐的那些路人的疑虑。
同样是两文钱，那吃点有油水的不香么？
“各位客人，免费的豆浆已经送完了，若还想喝，也不贵，三个大子一碗，货真价实，豆浆浓稠，全是十足十的好豆精细磨出来的，一点也不亏。
希望大家能多多照顾一下小本生意，明日起的未来五日，每天头五位客人，都可得一碗免费的豆浆。”
顾三英见一会功夫摊子前就占满了不少人，手里收着钱，也来了劲。
“现炸的油条，这几位客人先等等，我立马下锅炸哈，快的很。”
元柚头一天的生意正做的红红火火的。
另一边。
寒风凛凛，在元家村外一处断崖边上，顾青寒安坐轮椅上，双膝上盖着一层粗布毯子，迎着寒风，巍然不动。
一片细碎的雪花飘飘然落在他鸦羽般的睫毛上，显得本就清隽俊朗的一张脸，比素日看着更多了一抹冷峻。
很快，从林间小道驶出一辆豪华马车。
马车最终停靠在顾青寒身后不远处。
驾车的小厮立马溜下车，掀开车门帘子，从车上搀扶下一名略显富态的中年男人。
男人衣着华贵，款式也是时下最新的，手上戴着的玉板指，处处显富气。
此时若有大石镇上的百姓瞧见此人，必定能认出他就是大石镇首富花员外，在大石镇有多处产业，客栈，金铺，当铺，钱庄那是处处来钱。
这样一个富得流油的员外，连大石镇的官爷瞧见了，也得客客气气的唤他一声花老爷。
“顾公子。”
花员外让下人在后头候着，他一人快步上前，遂来到顾青寒身旁恭恭敬敬的唤了一声。
对一人十几岁的少年郎客气而又敬畏。
若是让其他人瞧见了，定会大吃一惊。
不等顾青寒回应，那花员外嘴巴立马跟倒了豆子一般的快速说着：“顾公子当真是神机妙算，若非顾公子指点，往越州的路上，花某的所运之物必定遭人截获，险些坏了大事。”
一想到前两日时，押货的下属给他飞鸽传递来了消息，花员外如今回想，仍旧还有些心有余悸。
他一个小地方的人，能走到今日身份，除了自身的努力，还靠着为上面的人办事提拔。
顾青寒出事之前，他便听说过此人，头脑灵活，机智能干。
这一回逢顾青寒指点，他所运之物在越州水路会逢一队悍匪出手截获自己送往京城的货物。
将信将疑之下，他听从了顾青寒的提点，共安排了两拔人，其中一拔少量装货，箱子装空按原来的路线过越州水路，另一拔则从晋州山路绕路出发。
果真，走越州水路的那批货物遭了悍匪的洗劫，所幸提前有所准备，两方冲撞，他的人只受了点轻伤。
少量货物丢失，却也并无太大问题。
若非提前准备，那批货物一旦被抢走，他的身家性命恐难以保全，后果不堪设想。
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