第128章 试点一个星期
第一百二十八章 试点一个星期
入口顺滑，豆香浓郁，还带着一股淡淡的、说不清是奶香还是什么的特殊甜味，口感很新奇。
再尝那杯五香豆浆，咸淡适中，除了豆香，还有一种复合的、难以形容的醇厚味道，喝下去之后，嘴里还留着一丝若有若无的余韵。
“嗯？”张威的表情终于有了点变化。
这豆浆，确实有点意思。
他拿起那个卤蛋，咬了一口。
浓郁的香味瞬间充斥口腔，蛋白Q弹，蛋黄入味，那独特的复合香气和微微的麻辣感，让他忍不住又咬了一大口。
一个卤蛋很快下肚。
张威放下手，用餐巾擦了擦嘴，没说话，只是拿起桌上的烟，点了一根，深深吸了一口，目光重新落在王杰身上，带着审视。
旁边的刀疤脸看虎哥这反应，也忍不住拿起一个卤蛋尝了尝，随即眼睛也亮了。
王杰心里有底了。
他对自己的产品有信心，只要对方肯尝，就一定会被吸引。
“虎哥，味道怎么样？”
张威吐了个烟圈，没直接回答，反而问道。
“就凭这点东西，你想跟我谈什么合作？”
“很简单。”王杰直入主题，“我想把我的豆浆和卤蛋，放到虎哥您名下所有的网吧里去卖。”
“哦？”张威来了兴趣，“在我的网吧里卖？你想怎么卖？自己摆摊？还是让我的服务员帮你卖？”
“都不是。”王杰摇摇头，“我想搞个新模式——网吧内置小吃吧。”
“由我提供产品，制定价格，培训人员。虎哥您提供场地，就是在每个网吧里，隔出一个小角落，摆上保温桶和柜台就行。销售人员也由我来出，或者，可以用虎哥您网吧现成的服务员，我给他们提成。”
“至于利润，咱们可以谈个分成比例。比如，刨去成本，赚的钱，您拿大头，我拿小头。”
网吧内置小吃吧？
分成？
张威眼睛眯了起来。
这小子，想法确实跟别人不一样。
现在网吧里卖东西，基本就是些泡面、火腿肠、汽水，要么就是外面小贩推车进来叫卖，像王杰这样，想系统化地在网吧内部搞个固定销售点的，还真是头一个。
而且，利润分成这个模式，对他来说很有吸引力。
他只需要提供一个场地，几乎是零投入，就能凭空多一份收入。而且，如果王杰的东西真像他说的那么受欢迎，还能提升网吧的吸引力，带来更多顾客。
这似乎是个稳赚不赔的买卖。
但是，张威是什么人？他不可能这么轻易就答应。
“分成？我拿大头，你拿小头？”张威笑了笑，带着点嘲讽，“王杰，你觉得，凭你这几颗蛋，几杯豆浆，就够资格跟我谈分成了？我张威的地盘，是那么好进的？”
他在敲打王杰，也是在试探王杰的底线和实力。
王杰当然明白对方的意思。
“虎哥，我知道我的东西现在看着不起眼。但好东西，是会说话的。”
“这样吧，咱们也别谈虚的。”王杰伸出一根手指，“给我一个星期的时间，先在您最大的那家网吧，就是上次我跟您见面的那家，试点一下。”
“我的人，我的货，我自己去卖。场地我也不白用，给您交租金，一天……十块钱，怎么样？”
“一个星期后，如果卖得好，您觉得这生意有搞头，咱们再坐下来，好好谈分成，谈长期合作。如果卖得不好，或者您觉得我碍事，我二话不说，立刻撤走，这一个星期的租金，就当是给虎哥您赔罪了。”
他这是以退为进。
先不谈分成，而是主动提出付租金，降低对方的顾虑和门槛。
用一个星期的时间，来证明自己产品的市场潜力。
只要东西能火，到时候再谈合作，他就有足够的底气和筹码。
而且，一天十块钱的租金，虽然不低，但相比于直接被拒绝，或者被对方狠宰一刀，已经是最好的选择了。这也是他目前能承受的极限。
张威看着王杰，眼神闪烁。
这小子，不光有想法，还很会谈判。
先用味道勾起他的兴趣，再提出一个看似诱人但又藏着风险的分成方案，最后又主动退让，提出一个风险可控的试点方案。
一步一步，都在他的算计之中。
有点意思。
“一天十块钱租金？试点一个星期？”张威沉吟着，手指轻轻敲着沙发扶手。
十块钱一天，对他来说不算什么，但白得的收入，不要白不要。
让王杰去试点，他也没什么损失，反而能看看这小子的虚实，以及他那“秘方”小吃的市场反应。
如果真能火，那后续的合作，主动权就完全掌握在他手里了。到时候分成比例怎么定，还不是他说了算？
如果火不了，那王杰自己就灰溜溜滚蛋了，他也没损失什么。
“可以。”张威终于点了点头，“就按你说的，先在你上次闹事那家网吧试点。”
“一天十块钱租金，先交三天的，一个星期后，看效果再说。”
他很精明，租金还要先付。
“没问题！”王杰爽快答应，虽然他现在手里也没多少钱，但明天结算的包装款应该够支付这三十块了。
“多谢虎哥给机会！”
“先别谢我。”张威摆摆手，“我这地盘，也不是谁都能随便进的。你在我那卖东西，就得守我的规矩。”
“第一，不能影响我网吧的正常生意，不能跟我的客人起冲突。”
“第二，卫生必须搞好，别弄得乱七八糟。”
“第三，也是最重要的，别给我惹麻烦。要是有人因为你的东西闹事，或者你跟外面什么人有恩怨，牵扯到我的场子，那别怪我不客气。”
张威的语气变得严肃起来，带着警告。
王杰知道，这是丑话说在前面。
“虎哥放心，我明白。我就是想安安稳稳做点小生意，绝对不给您添麻烦。”
他心里却在想，黄老板那边肯定不会善罢甘休，以后麻烦恐怕少不了，到时候怎么处理，还得走一步看一步。但现在，必须先稳住虎哥。
“嗯。”张威点点头，拿起桌上的卤蛋和豆浆，“东西留下，你可以走了。”
“明天直接去网吧找老猫，就说我同意了，让他给你安排地方。”
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