第11章 四六分成
第一十一章 四六分成
因为管理严谨，顾客得到实实在在的服务，很多原本只玩两三小时就离开的玩家，兴奋地能泡网吧一整天，多花了不少网费和购买饮料零食的钱。
店长笑得合不拢嘴，简直恨不得把整个网吧都交给王杰打理。
而王杰也没让他们失望，每天都清点当日收益，统计顾客反馈，再不断对市场策略进行微调，哪怕只是试运营，也做得井井有条。
到了试运营的第五天深夜，王杰终于抽出时间盘点所有收入和支出。
账面显示，他个人从“带飞”抽成、陪玩抽成，以及额外销售游戏周边、充值点卡等杂项里，竟然已经有近两千块的纯利润。
要知道，这只是几天的试运营，他并未大肆宣扬，完全依赖“口口相传”式的营销。
这样的成绩，让王杰心里喜悦又感慨。
“在这个年代，真是处处是机会，只要我有想法、有行动，就能赚到钱。”
算完账，王杰揉了揉太阳穴，打了个哈欠。
为了不耽误学业，他白天照常上课，晚上一放学就马不停蹄赶来网吧盯场，确实累得够呛。
不过，这种成果足以让人兴奋，他也忍了。
“明天，就是和张威谈判的最后一天。我得拿着这些数据去跟他见面。”
想到即将和“虎哥”正式签合作协议，从此在这座城市有了一个真正的‘黑白通吃’靠山，王杰眼中闪过期待的神色。
“有了张威在背后，任何人想要对付我，起码要先掂量三分。”
更何况，接下来他还想在小吃生意那边寻求扩张，兴许也能让张威入股，进一步壮大品牌。
“没错，眼下网吧业务只是起点。只要能把快餐品牌和网吧体系串起来，形成相互引流，那才叫厉害。”
王杰望着依旧灯火通明的网吧大厅，心中已构筑起更加庞大的商业蓝图。
第二天傍晚。
王杰特地穿上整洁利落的衬衫和长裤，显得精神干练，然后带着一份详细的“试运营报表”，来到张威的“办公室”。
那是一家稍带夜总会性质的KTV包厢。
张威对王杰的到来似乎颇为重视，亲自把他迎进贵宾包间，刀疤男也在一旁。
一坐下，张威稍稍端详，便率先问道：“听店长说，你搞得挺火爆，是不是有点成绩？”
王杰微微一笑，从随身的文件夹里抽出几份资料，依次摆在张威面前：“这是这几天的客流量统计、收入支出明细，以及我的一些小结论。您看一看就明白了。”
张威眉毛扬了扬，没想到王杰做事还这么专业，居然搞出完整的数据报表。
他翻开一看，几乎没太多废话，就能明晰掌握店里各项盈利点的巨大增长。
刀疤男也看得瞠目结舌，心中暗想：短短几天，就有这么可观的利润，怪不得虎哥要大力扶持。
“不错嘛，小子，有想法，也有执行力。”
张威放下报表，嘴角露出一抹欣赏的笑容，但转瞬语调一变，带着商人特有的精明：“你能做出这样的成绩，证明当初我没看错人。不过，要想继续干下去，得按规矩来。咱们把合作协议谈一谈吧？”
王杰点头：“正有此意。”
张威朝刀疤男打了个眼色，后者会意，从抽屉里拿出一叠提前拟好的合同文本放在桌上。
王杰看了一眼封皮，上面写着“风云网吧项目合作协议书”，显然是张威这几天让手下的律师或法务人员准备好的。
张威抽出其中的一份放到王杰面前，慢条斯理道：“我准备了两个方案，第一个是咱们平分净利润，你一半，我一半，但前期所有硬件投入由我来负责，人员工资这些由你来发。第二个方案，我拿六成，你拿四成，然后你这边就不用掏任何工资费用，也不用出设备维修的任何钱，所有都由我承担。你觉得哪个更合适？”
说到这里，他手指轻轻敲打桌面，一双眼睛直勾勾盯着王杰，显然是在测试对方的选择和谈判能力。
王杰沉吟片刻，把合同文件往前翻了翻，发现前面还附带了一些细则，比如如果未来增加更多网吧或其他城市店，利润分配是否还是这个模式，怎么抽成等，显得颇为正规。
“不得不说，虎哥手下的人确实专业。”
王杰思考十几秒，抬起头，正色道：“我要第二个方案。”
“但我有个补充条件：若以后我们要在更多网吧和更多地方推广同样的项目，我希望协议里写明，依旧按照‘四六分成’的比例。”
刀疤男冷笑：“你胃口不小啊，想把每个网吧都变成你的摇钱树？”
张威却摆手示意不要插嘴，饶有兴趣地盯住王杰：“说说理由。”
王杰并未躲闪，直视张威：“理由很简单，如果我们只在一两家网吧搞，迟早会被同行学过去，影响力也有限。”
“只有把这个模式全面铺开，率先占领市场并巩固优势，我们才能做大做强。”
“届时利润更是惊人，我自信自己能应付得来，但前提是要有一个长远而稳定的分成基础。”
张威眯着眼，似乎欣赏王杰的野心，也深知这确实是路径之一。
“好，我同意。不过，你也得承担相应责任——如果项目在某些网吧亏了甚至被查封，那……”
王杰毫不含糊，接过话茬：“那部分损失，我愿按比例共担，合同里写清楚。”
张威莞尔：“你小子倒是干脆。”
他大手一挥，示意刀疤男重新修改条款。
不消片刻，刀疤男捧着几份新打印的文件回来，把一份交给王杰，另一份给张威留底。
王杰仔细审读，没有发现明显不利于自己的陷阱条款，便在最后的签名处，利落签下“王杰”二字。
张威嘴角带笑，也龙飞凤舞地签下自己的名字。
就此，二人正式成为深度合作伙伴。
“恭喜，合作愉快。”
王杰朝张威伸出手，张威回握，笑容不减：“合作愉快。”
这一瞬间，王杰心中暗喜：有了这样的靠山，他以后在这座城市就能少走许多弯路，省下时间做更有意义的事。
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