第一百七十七章 供销社翻脸
日子就像海边的天，说变就变。
俞咏秋那边“海韵”贝壳生意的红火劲儿还没持续多久，镇上集市就像被撒了把盐的蛏子窝，突然冒出一堆粗糙仿制品。
巴掌大的摊子上，花花绿绿摆着各种贝壳首饰。
价格低得吓人，只有“海韵”正品的三分之一甚至四分之一。
起初只是零星几家，没过两天，半条集市街都摆上了。
摊主们扯着嗓子吆喝：“最新款贝壳首饰！便宜好看！走过路过别错过！”
更糟心的是，青石村里也有人开始私下捣鼓。
都是些眼红作坊生意的。
有些是送鱼货看了几回女工们处理贝壳，觉得自己也能行。
在家支个小桌子，捡点贝壳边角料，串吧串吧就拿到邻村集市或者更远的镇子去卖。
虽然做得更糙，可架不住价格低，还真有人买。
供销社那边，吴杰超早就等着这一天了。
他之前就给过俞咏秋机会，奈何人家一直不松口。
如果早之前愿意给他多点利润，他倒是会看在合作这么久的份上给她个面子。
现在……
“俞同志来了？”吴杰超慢悠悠开口，“货带来了？”
俞咏秋把包好的货品推过去。
除了之前的款式，还有陈阿妹新设计的“月下听潮”系列。
用极薄的贝片叠出波浪层次，中间嵌着小米粒大的珍珠，像月光洒在海面上。
吴杰超打开看了看，啧啧两声：“东西是越来越精致了，不过……”他拖长了调子，“上次我也说过，这东西还得看个眼缘，咱们价格是不是该变变了？”
俞咏秋心里一沉，面上不动声色，“吴主任，咱们的价是早就定好的，用料手工都在那儿。”
“那是以前。”吴杰超把东西放回柜台，双手一摊。
“现在市场什么情况，你也看见了，集市上遍地都是，价格一个比一个低，咱们供销社是国营单位，要为广大群众服务，这价格嘛……得与时俱进。”
他顿了顿，伸出三根手指：“这样，你们在原来的基础上，降价三成，另外，柜台管理费，从这个月开始每月二十。”
“三成？”俞咏秋声音冷下来，“吴主任，这价降了，我们作坊的女工连工钱都赚不出来。”
“那就没办法了。”
吴杰超耸耸肩，“现在想跟供销社合作的人多了去了，昨天还有县里来的作坊，人家那是机械化生产，成本低，款式……也差不多，价格只有你们的一半。”
这话说得明白——你不降，有人降。
“吴主任的意思是，供销社要换合作方？”俞咏秋直接问。
“话不能这么说。”吴杰超假笑。
他摊摊手，继续道：“咱们还是要看群众需要嘛，这样，这批货我先收下，但价钱得按新规矩来，至于以后……你回去考虑考虑，要是愿意降价，咱们还能合作，要是不愿意……”
他没说完，可意思清楚。
俞咏秋看着他脸上那种拿捏住一切的假笑，心里最后一点犹豫也被烧成了灰烬。
她没像吴杰超预料中那样慌张恳求，反而异常平静地点了点头。
“明白了，吴主任。”
她从柜台上一把将刚推过去的货品收回，动作干脆利落，连包布的四角都重新掖紧。
那套精致的“月下听潮”被她小心地放回背篓里。
吴杰超愣了一下，他以为俞咏秋至少会讨价还价。
“你这是……？”
“这批货，我不交了。”
俞咏秋抬眼看他，目光清亮，没有半点动摇。
“以前的合作，多谢您照应，既然供销社现在有了更好，更便宜的选择，我们青石村的小手工作坊，就不耽误您为广大群众服务了。”
她话说的客气，却像一把裹着棉布的软刀子，让吴杰超脸上有些挂不住。
他抬高声音：“俞咏秋同志，你可想清楚了！供销社的柜台是多少人挤破头都想进的！离了我们，你们那些贝壳玩意儿还能卖给谁？”
“总能找到路的。”
俞咏秋背好背篓，语气很淡，“路都是人走出来的，之前能走通，往后也能，至于卖给谁……就不劳吴主任费心了。”
她不再看吴杰超青红交错的脸色，转身就走。
供销社里几个闲逛的顾客和售货员小刘都偷偷往这边瞧，俞咏秋脊背挺得笔直，脚步稳稳地跨出了供销社高高的门槛。
她没直接回去，而是去了镇子西头的老木匠家。
老木匠手艺好，人也实在，以前周文森带她来给家里添了一张简易的床架。
俞咏秋跟他比画着，定做了几个可以折叠携带的木架，又挑了些打磨光滑的薄木板。
“俞姑娘，这是要搞大阵仗啊？”老木匠抽着旱烟笑问。
“阵仗不大，就是有个新法子。”俞咏秋笑了笑，没多说。
没两天，消息就像长了翅膀，传遍了青石村。
“听说了吗？供销社不要俞咏秋的货了！”
“为啥？”
“嫌贵呗！现在集市上到处都是便宜的，谁还买她那个？”
“完了完了，她那作坊投了那么多钱，这下要亏惨了！”
“我就说嘛，女人家搞什么生意，还是老老实实在家待着好……”
议论声像夏天的苍蝇，嗡嗡响个不停。
周家老宅里，气氛凝重。
周父坐在门槛上，一口接一口抽着旱烟，烟雾缭绕，看不清表情。
周母在灶房切菜，刀有一下没一下地剁在菜板上，菜却整齐地放在一边。
气氛正压抑的时候，院门外却忽然传来一阵放肆的笑声。
是村里的王二赖子。
这人游手好闲，最爱看人笑话。
他扒在院门口，扯着嗓子喊：“周阿伯！在家呢？听说你们家那作坊要关门啦？哎哟，可惜了可惜了，前段时间多风光啊，又是买大船又是买摩托车的，啧啧……”
周父手里的烟杆“啪”一声拍在门槛上。
周母从灶房冲出来，手里还拿着菜刀：“王二赖子！你说什么浑话呢！”
“我说实话嘛！”
王二赖子嬉皮笑脸，“现在全镇谁不知道？供销社不要你们的货了，集市上到处都是便宜的，要我说啊，赶紧把那些贝壳啊材料啊便宜处理了，还能回点本，不然全砸手里，那才叫惨呢！”
“滚！”周母举起菜刀。
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