第130章 下一步怎么办？
第一百三十章 下一步怎么办？
“不过你们这营销手段实在是太差了。”
贺非也很快看出了问题所在。
“现在的人最讨厌推销员模式了，一家家的问，绝问不出好的结果，还有可能被人当做是其他铺子派来的探子。这里竞争压力那么大，想将产品推销出去，就要直击痛点。”
小川挠挠脑袋：“啥是痛点？”
他连所谓的营销一词都是从沈薇那儿学会的。
现在听贺非说起经营的事，更是两眼一抹黑，什么也不知道。
贺非倒是格外有耐心。
他虽然没有告诉小川究竟应该怎么办，却将基础的理论知识全说了。
正在此时，服务员将贺非的餐食送上了桌。
贺非也说的口干舌燥，抿了一口杯中的凉茶。
“总之就是这么回事，你回去跟你姐姐说说，让她再想想办法，要是能想到，你们这生意还能做，要是连这层都想不出，我劝你们还是回去好好学一下。”
这话虽然说得直白，但确实给了小川一定的启发。
“我知道了，谢谢你啊，大哥哥。”
小川的脸上洋溢起阳光的笑，正要转身离开，却又想起什么。
“这趟出来前我姐说了，在外面不能白得了人家的好处，我没啥好给你的，这个送你吧。”
小川从口袋里掏出一个贝壳挂件：“这是我们这次带出来的样品，只当是我的学费了。”
已经有很久没看见过这么纯洁的眼神了。
贺非眼底掠过一丝笑意，轻轻将那贝壳拿在手中。
“谢谢，这个确实很漂亮。”
小川拿上钥匙后，很快跑上楼去。
房间内，沈薇已经急得想下楼找人了，结果房门一推开，正看见小川从电梯上下来。
“你怎么回事？怎么去了这么久？”
“姐，我遇见贵人了。”
小川的眼睛现在还透着几分光亮，一进门便急忙忙将自己刚刚所经历的一切一五一十都说给了沈薇听。
直到说的有些口干舌燥，不得不喝杯水，这才停住嘴。
而小川带回来的消息，也让沈薇瞪大了眼睛。
对方虽然言语犀利，但确确实实给她提供了一个不错的发展方向。
“直击痛点，才能创造卖点……”
这话听着实在是专业。
可具体要如何实施呢？
沈薇在心中细细的盘算着，脸色也变得愈发凝重。
“姐，我觉得刚刚那个大哥哥说的还挺有道理的，但我就是听不太懂。”
小川喝过水后凑到沈薇跟前：“他说的这一些，能帮上咱们吗？”
“能。”
沈薇平复着心情：“一定能，让我再想想办法。”
忽然沈薇脑海中掠过一个大胆的念头。
“我知道该怎么办了！”
第二天又是一个格外晴朗的好天气。
阳光暖暖的照在金色的沙滩上。
这一带永远不缺来旅行的客人。
年轻人穿着短裤，踩在海水中，感受着那副几乎刺骨的寒冷，又吹着温暖的海风，实在凉爽痛快。
周围的商业街此时也热闹非凡。
店家们大多在推销着海边的应用之物，而那些纪念品则被放在橱窗里最显眼的位置上。
“不好意思啊，这个要等工期，大概十五天，您可以给我一个地址，到时我把东西给您送过去。”
店老板笑呵呵地用统一话术应付着每一位对此感兴趣的客人。
一听说要等，游客们购买的那份热情立刻减半，只能退而求其次，选一些相对没那么精致的。
也有一部分游客不死心，算过邮费后，虽然心疼，却还是抱着来都来了的心态，立刻下单。
这样的场景，几乎每天都在这片海滩上发生。
店老板们也早已习惯了这样的营销模式。
突然不远处一个孩子的声音传来。
“现货摊位，卖完收工！”
这一嗓子立刻将附近的游客目光都吸引了过去。
原本正要付款的游客一听有现货，立刻转身就走。
“别急啊。”
几个店老板赶紧上前拦着，却阻不住顾客的脚步，心里一阵不满，干脆跟过去瞧瞧。
沈薇和附近市场管理人员临时租了个一天的摊位。
他们这一趟带来了不少样品。
原本是为了上门推销时，手里有几件真东西，能跟对方好好商议。
如今却成了最佳的利用工具。
这一带生意爆满，这些手工艺品向来是供不应求。
家家都打着预售的旗号做生意，反而让这现货的摊位成为了一股清流。
小川这么一喊，愣是将不少游客都引了过来。
价格方面，沈薇也完全按照这几家铺子的价格对齐，没有刻意拉高价，也没有低价出售。
游客购买纪念品，多半都是冲动消费，当时付过钱，买个心意也就是了。
况且这摊子上的样品成色和店里的几乎一致，有许多笔生意都转而在沈薇这儿做了。
那几家店老板看着沈薇摊位横在那，生意爆满，一个个脸色复杂。
“姐，这些人现在八成都要恨死咱们了。”
趁着买卖东西的间隙，小川低声提醒着沈薇：“咱们这样能成吗？”
“当然能成。”
沈薇想也没想：“这笔钱就当是咱们这一趟的开销，你我都不是本地人，最多在这儿做成一笔买卖，可要是他们能拿到了现货，就能天天生意爆满，他们看见了利益，能不同意吗？”
“姐，还是你有办法。”
小川高兴的要命，立刻凑在沈薇的跟前。
二人带来的一大包货仅仅两三个小时就全卖了出去。
二三十块钱一件的小东西，一个上午愣是卖出了一千多块。
小川在樊城从没见过生意这么好的时候，兴奋的手舞足蹈。
“姐，咱们下一步怎么办？”
“找个环境好的地方吃口饭。”沈薇快速将摊子收了：“成效已经摆在这儿了，要是他们还不肯做这生意，这一趟就当咱白来。”
说完便拉着小川离开了商业街。
小川心里本还有些犯嘀咕。
谁知两人还没选好餐厅，沈薇的电话就响了起来。
电话那头，女人的声音格外客气：“沈小姐是吧？你昨天说的批发价是多少来着？”
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