第32章 拿捏

第三十二章  拿捏

云澈早就料到他会如此说，不慌不忙，脸上带着洞悉一切的笑容：“冒顿会长，你是个精明的商人，但你可能高估了这些材料目前在大乾的真正市场。”

“的确，因为佟家酒楼的新菜，这些材料暂时变得抢手。但你想过没有，别人没有我的菜谱，根本做不出那个味道。他们买回去尝试几次，发现做不出效果，还会继续花高价购买这些他们用不好的‘怪味’材料吗？这点市场，看似热闹，实则脆弱，并不能长久，也无法支撑起你期望的巨大利润。”

他顿了顿，身体微微前倾，语气充满诱惑：“但是，我可以给你一个更稳定、更大、而且能让你掌握定价权的市场。”

说着，云澈将带来的三个油纸包推到冒顿面前。“冒顿会长，请看。”

冒顿好奇地打开。看到牛肉干时，他点了点头，拿起一小块品尝后，评价道：“嗯，味道独特，保存时间长，是不错。这项技术，我们可以谈谈合作。”态度虽然积极，但并未太过动容。

接着，他尝了尝烤鱼片。当那浓缩的鲜味和独特的焦香在口中爆开时，他的眼睛猛地亮了起来！他仔细咀嚼，又迫不及待地尝了第二片，脸上露出了难以掩饰的惊喜：“妙！妙啊！云公子，这东西……在我们草原和西域，绝对会大受欢迎！那里的人很少能吃到如此鲜美的鱼获！这东西有巨大的市场前景！”他的态度明显热切了许多。

云澈看着他的反应，心中笃定，却并不着急，而是指向最后一包菌菇干，然后拿过桌上一盆用来净手的清水，将几片干瘪的菌菇放入其中，微笑着说道：“冒顿会长，生意可以慢慢谈。不如，我们稍等片刻，请您再看看这个。我相信，它会让你改变主意。”

冒顿疑惑地看着水中的菌菇干，有些不在乎的说道：“这个东西黑乎乎，干巴巴的，我们胡人虽然缺少蔬菜，但也不会吃这种垃圾食物！”

一炷香的时间缓缓过去。

在冒顿略带疑惑和期待的注视下，水中那些原本干瘪紧缩的菌菇，如同被施了魔法般，逐渐吸水、膨胀、舒展，最终变得饱满水润，色泽也鲜活起来，与新鲜采摘的蘑菇几乎别无二致！

“这……！”冒顿猛地凑近，几乎将脸贴到水盆前，他难以置信地伸手捞起一片泡发好的蘑菇，仔细捻动、观察，甚至还放在鼻尖闻了闻。那熟悉的菌菇香气，那柔韧弹滑的触感，无不告诉他，这确确实实就是新鲜的蘑菇！

他豁然抬头，看向云澈，眼中充满了震惊与不可思议，声音都因为激动而有些变调：“云……云公子！这……这干蘑菇，怎么……怎么真的变成鲜的了？这难道是……仙法吗？！”

云澈淡然一笑，语气平静却带着不容置疑的自信：“冒顿会长说笑了，哪有什么仙法。这不过是在下研发的一种独家脱水技术罢了。能将新鲜的菌菇制成易于保存运输的菌菇干，存放数月甚至更久而不坏。待到需要食用时，只需用清水浸泡些许时间，便能恢复如初，其口感、风味与营养价值，与新鲜菌菇相差无几。”

相差无几？！冒顿的心脏砰砰狂跳，作为一个经验丰富、眼光毒辣的商人，他太清楚这东西对于地处苦寒、严重缺乏蔬菜的胡人意味着什么了！这简直就是解决了他们饮食结构中最大难题的神物！一旦运回草原，那些贵族、首领，乃至王庭，绝对会为之疯狂！其价值，绝对远超那些在他们本地随处可见的辛辣调料！

“云公子！这东西……你这菌菇干，多少钱？我要了！有多少要多少！”冒顿迫不及待地问道，呼吸都变得粗重起来。

云澈伸出两根手指，不紧不慢地说道：“二钱银子，一两。”

“二钱银子一两？！”冒顿立刻叫了起来，脸上露出商人的本色，“太贵了！云公子，这价格太高了！我们胡人虽然需要，但也不是任人宰割的牛羊啊！”

“价格嘛，自然可以商量。”云澈似乎早有所料，话锋一转，目光炯炯地看着冒顿，“但我的条件不变。我之前提到的辣椒、大蒜、洋葱等所有相关食材调料，你必须以我之前报价的三成价格，长期、稳定地供应给我，并且，只能供应给我云澈一人，不得再向大乾境内任何其他商家出售。如果你同意，这菌菇干的价格，我们可以再谈，甚至，我可以给你一个独家代理权，只供货给你一家。”

冒顿闻言，陷入了沉思，眼珠飞快地转动着，心中快速盘算着利弊。云澈要的那些东西，在胡国遍地都是，根本不值钱，运输成本才是大头。就算以三成价格卖给云澈，扣除成本，依然有不小的利润空间。

而云澈这菌菇干，还有那烤鱼片，在胡国却是能卖出天价的稀缺货！尤其是这能“变”出蔬菜的菌菇干，其利润空间简直无法估量！用那些廉价调料换取这些高利润商品的独家货源，这笔买卖，怎么算都是血赚！

想到这里，冒顿脸上瞬间堆满了笑容，之前的“为难”一扫而空，他大手一挥，爽快地应道：“好！云公子是爽快人！我冒顿也不是斤斤计较之辈！就按你说的办！今后，我商会所有的辣椒、大蒜、洋葱等物，都以之前报价的三成价格，独家供应给云公子你！我甚至可以免费替你运到云州！然后，就用我的商队，满载你的烤鱼片和这神奇的菌菇干返回草原！”

云澈对这个结果很满意，但依旧谨慎地问道：“冒顿会长果然有魄力。不过，我还有一个问题。你能确保，在胡国境内，不会有其他商会绕过你，将类似的食材运来卖给我的竞争对手吗？”

冒顿闻言，脸上露出属于草原枭雄的自信与傲然，他拍了拍胸脯，保证道：“云公子放心！在胡国商界，我冒顿说的话，还是很有分量的！我既然答应了独家供应给你，就绝不会让第二家商会插手这批货！这点信誉和能力，我冒顿还是有的！”


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