第263章 预祝咱们合作愉快

顾建明看向苏蕴舟，目光炯炯，开门见山：“蕴舟，叔就直说了。找鱼的眼力，尤其是找到这些顶级稀缺货的本事，独一无二。光靠我现有的渠道零散收，太浪费了。”

“我的想法是，咱们两家，不如往前再跨一大步——合伙！成立一家新的公司，专门做顶级和稀缺海鲜的水产公司或者高端门店！

我来负责所有的销售渠道搭建、客户维护、品牌运营和日常管理，这些繁琐的、需要人脉和经验的活全包了。你来负责货源保障，提供像这次这样的、能镇得住场子的顶级好货。”

“咱们的目标不是普通市场，是最顶尖的那一批酒店、私人会所、富豪家宴，还有那些特殊渠道。把它做成一块金字招牌，别人提起顶级海鲜，第一个想到的就是咱们！”

这个提议，正戳中了苏蕴舟对未来事业的模糊的构想。

如果一直只是一个“捕鱼的”，哪怕捕得再多，再好，在产业链里也始终处于被挑选、被定价的“供货方”位置。

虽然她捕回来的获不用担心销售，但自己找货，自家卖，是不一样的。

以前，她就算有什么想法，家里也没有空闲的人能干，现在顾建明提出来的时机正正好。

懂行、有渠道、又能信任的合伙人，时机、条件、合作伙伴，一下子全齐备了。

“顾叔，这个想法很好，但……具体怎么合作？收益，怎么分？”

东西是她冒着风险从深海弄回来的，船是她的，如果只是简单的利润对半分，从收益和风险来看，有点不划算啊……

顾建明哈哈大笑，欣赏地看着苏蕴舟：“好！问得干脆！直指要害！叔就喜欢你这股子不含糊的爽利劲！”

收起笑容，神色变得认真，明显早就深思熟虑过。

“既然是新公司，咱们亲兄弟明算账。我的想法是，你以稳定货源作为资本入股，占股70%。我出启动资金、销售团队、现有渠道资源和全部运营管理，占股30%。  ”

“新公司的所有运营成本（店租、人力、营销等）从公司账目走，按股比承担。利润也按股比分配。”

“另外，你提供的每一批货，公司都按高于市场收购价15%的价格向你个人结算货款，这笔货款是你提供货品的直接收入，不计入公司利润分成。也就是说，你既有稳定的卖货收入，还能享受公司发展的红利。”

这个方案，把货源放在了绝对主导地位，给的股权高不说，还有保底的收购价，诚意十足。

还明确了双方的责任和收益，权、责、利划分清晰。

苏蕴舟心下微微一动，她刚才甚至做好了心理准备，如果顾建明提出五五开，她该怎么拒绝。

如果不答应的话，会不会影响后面的合作？没想到，对方给出来的方案这么有诚意。

但她也不能光占便宜，她要出海，而且对于海产公司运营，是一点不懂的，岸上的事全靠顾家。

“顾叔，这个方案方方面面都考虑得很是周到，诚意我也看到了，不过我有几点意见。”

嗯？不是说方案很好，怎么还有意见？

不过，合作嘛，我摆出条件，你谈，双方有来有往正常的事。

“蕴舟，你尽管说。哪里觉得不合适，咱们敞开了聊，总能找到都满意的路子。”

“我这边负责出海和货源，对于公司具体的日常运营、财务管理、品牌营销这些，我确实不懂，也不打算过多干涉，这部分全靠顾叔。但公司的重大决策，尤其是涉及资金使用方向和品牌长期战略的，我希望有知情和共同商议的权利。”

“启动资金我也可以投入一部分，不能所有风险都让顾叔你来担着。”

“占70%的股份，比例有些过高了，我退一步，占60%就好。另外，渔获的收购价，也不用特意上浮15%，就按交货时的市场公允价结算，这样更清晰，也免得将来在定价上产生不必要的纠结。”

顾建明还以为她是对方案不满意，预想过苏蕴舟可能会在分成比例上争取更多，或者对收购价有更高的要求，没想到等来的是她的“让步”。

“蕴舟啊，你这……改动的条件，可是让你自己吃亏了。咱们不用这样，叔提出的方案也是算过账的。”

苏蕴舟脸上浮现出通透的笑意，摇了摇头：“顾叔，诚意是相互的。虽然货源是核心，但您要负责的店面运营、渠道开拓、品牌打造、客户维系，这些同样是实实在在的辛苦活，看不见但却至关重要的‘软实力’。”

“没有这些，再好的货也卖不上价，更撑不起一个高端品牌。咱们双方都有诚意把这件事做成、做好，那自然需要找到一个更能风险共担、利益共享的平衡点。我少占一些股，按市价结算货款，公司的现金流会更健康，您运作起来也更没有后顾之忧。这对我这边，长远来看，并不是吃亏。”

顾建明怔怔地听着，看着眼前这个跟顾清和年纪差不多的姑娘，心中那股激赏与佩服简直达到了顶点。

这气度，这眼光，哪里像个初出茅庐的渔家女？许多在商海沉浮半辈子的人，都未必有这份清醒和格局！

“哈哈！好！好！好！”

“蕴舟啊，叔今天可真是……服了！心服口服！”

“既然你这么有诚意，那叔也不矫情。这样，叔也不贪心，咱们取个中，你占65%，我占35%。收购价按市场价，但明确一点，顶级货有顶级货的价，可不能跟普通货一个价码，你看如何？”

苏蕴舟伸出手，笑容明朗：“顾叔，合作方案，我同意。预祝我们，合作愉快！”

顾建明眼睛大亮，脸上的皱纹都舒展开，用力握住苏蕴舟的手：“好！太好了！合作愉快！蕴舟，你放心，叔一定使出浑身解数，把咱们这块‘深海珍品’的招牌，立起来！”

“以后，咱们的货，不仅出现在江黄岐，更要成为沿海几省最顶尖那些餐桌上的标志，让别人一提极品海鲜，就绕不开咱们的名字！”


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