第68章 营销
到时候，茶馆里人山人海，大家伙儿听得如痴如醉，等讲到关键处，老李头一拍醒木，来一句：
“欲知后事如何？请去东街新开的‘XX书局’购买《XXX》话本，一看便知分晓！”
这广告打得，又自然又有效！
茶馆的人流量可不小，等这故事在茶馆里讲出了名气，吊足了大家的胃口，那些等不及想知道后续的，或者想买回家反复看的，还不得蜂拥到书局来买？
引流！转化！完美闭环！
林砚秋越想越美，感觉自己简直是营销鬼才！
他付了茶钱，脚步轻快地走出茶馆，只觉得天也蓝了，风也清了，连街边小贩的吆喝声都格外悦耳。
林砚秋哼着小曲儿推开家门，一眼就看见张氏坐在院子里的小板凳上，就着天光，手里拿着针线，正仔细地缝补一件洗得发白的旧褂子。
他脚步顿了顿。
娘还是这样。
虽说现在家里有了点钱，但老太太的观念一时半会儿改不了。
在她看来，衣服破了，缝补缝补就能穿，哪能随随便便就扔了买新的？那不是败家吗？
林砚秋心里明白，也没打算劝。
娘高兴就好。
他自己对吃穿用度也不怎么讲究，能穿暖吃饱就行。
再说了，看着娘专注缝补的样子，还挺温馨的。
“娘，我回来了。”他出声招呼。
张氏抬起头，看见儿子，脸上立刻露出笑容，放下手里的活计，起身去灶房倒了一碗温开水递过来：
“快喝口水，这一上午跑哪儿去了？瞧这满头汗的。”
林砚秋接过碗，“咕咚咕咚”灌下去大半碗，抹了把嘴：“出去随便逛了逛。”
张氏看着他喝完水，这才带着点小心地问：
“秋哥儿，你这几天……好像都没怎么温书啊？虽说你县试考了案首，娘心里高兴。可这后头还有府试、院试呢，听说一场比一场难考，你可不能松了劲儿啊。”
老太太忍了几天，还是把担忧说出来了。儿子的前程，是她心头最大的事。
林砚秋心里门儿清，娘就担心这个。
他赶紧把碗放下，拍着胸脯，一脸自信的表示：“娘！您就甭操心了！后头的考试，我心里有数！稳着呢！我这不是……这几天有事要忙嘛！”
他顿了顿，赶在张氏追问前，立刻抛出了准备好的理由，脸上还带着点“无奈”：
“是崔家的事！崔家苏夫人帮了咱们家这么多忙，现在她那边有点事，需要我搭把手，我也不好推辞不是？人家刚帮了咱们，咱总不能转头就不认人吧？”
果然，张氏一听是崔家的事，眉头就松开了。
老太太是个知恩图报的实诚人，觉得儿子说得在理。
“唉，也是。人家帮衬了咱们，咱们能帮就帮一把。不过……”
她还是不放心地叮嘱，“这帮忙归帮忙，读书才是根本！温书的功夫可不能落下！每天至少得读一两个时辰吧？”
“知道啦娘！保证不落下！”林砚秋满口答应，信誓旦旦，“我这就回屋看书去！”
说完，脚底抹油，赶紧溜进了自己那间充当书房的小屋。
一进屋，关上门，他麻利地铺开纸，研好墨，提起了笔。
温书？
他现在可没空。
得抓紧时间把话本给写出来，毕竟，这关乎到书局能不能顺利打开局面。
不过现在的第一件事，写信！
他提笔蘸墨，刷刷刷写了起来。第一封是写给袁州县的王夫子的。
“夫子尊鉴：学生砚秋顿首。自别夫子，已有数月，心中常念教诲之恩……学生侥幸得中县案首，现已携母迁居徽县……学生今欲开设书局一间，然苦无信重可靠且通文墨之人坐镇……学生斗胆，恳请夫子屈尊，来徽县助学生一臂之力……束脩方面，必不敢亏待夫子，定为私塾之倍……学生深知此举唐突，万望夫子斟酌……”
他写得情真意切，把书局的前景和工钱待遇都写明白了，最后还表达了理解夫子拖家带口不易，请他慎重考虑。
写完封好，打算明天就找人捎去袁州。
第二封信是写给大姐林春娥的。
“大姐亲启：弟砚秋拜上。弟与母亲已平安抵达徽县，一切安好，勿念……大姐在夫家，务必珍重自身……若遇难处，万勿隐忍，可托人捎信于弟……分家之事，弟知大姐顾虑，然长此以往，非长久之计……此事容后再议……”
给大姐的信就温情多了，报了平安，简单说了下近况，重点还是表达了对大姐在婆家处境的担忧，再次隐晦地提了分家的想法。
虽然他知道，此事提了也白提。
不过他也就是先让大姐有个心理准备，等他真考上举人了，到时候自己的话就有了分量，李家不考虑也得考虑。
到时候，就看姐夫李汉生的意见了。
写完封好，准备和给夫子的信一起寄。
两封信搞定！
林砚秋长舒一口气，把信放到一边。
接下来，就是重头戏了！
他重新铺开一张干净的纸，眼神变得专注起来。
写话本！搞钱！搞名气！
他脑子里像开了杂货铺，前世看过的各种经典故事哗啦啦往外冒。
最终，他锁定了两个目标：《倩女幽魂》和《白蛇传》！
这两本，都是经过时间检验的超级IP啊！故事性强，情感动人，还有神怪元素，在这个娱乐匮乏的时代，绝对是大杀器！
先写哪个呢？
林砚秋摸着下巴琢磨：倩女幽魂！就它了！
宁采臣，一个进京赶考的穷书生！
这设定，在科举盛行的大景朝，简直太有代入感了！
那些读书人，那些渴望功名的，还有那些爱看才子佳人故事的姑娘小姐们，保管一眼就爱上！
受众精准！市场广阔！
林砚秋仿佛已经看到了银子哗啦啦流进口袋的场景。
他定了定神，提笔蘸墨，在纸的顶端写下了他精心“改编”后的书名：
《幽兰奇谭》
嗯，名字得改，不能叫《倩女幽魂》这么直白，得含蓄点，带点神秘感！
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