第45章 报价一亿心中忐忑，亲王却怕我亏了，催我加价
杨钧宁点看着照片，越看越满意。
这群神豪，可是很懂‘技术’的。
这时，电话铃声响起，来电显示：周怀远。
“周叔？”
“小宁，”周怀远的声音从听筒里传出来，带着一种公事公办的语气，但杨钧宁听出了底下藏着的笑意，“外交部那边转过来的访问团通知你这边应该收到了吧，这次带队的是他们那边的亲王，你得好好接待。”
杨钧宁靠在椅背上：“周叔，这位亲王想买什么？”
“什么都想买。”周怀远顿了顿，“外骨骼机甲、主战坦克、无人机——人家的原话是，‘只要能提升国防实力的，都可以谈’。这可是个大客户，外交部那边很重视，让我专门给你打个招呼。”
“外交部那边怎么说？”
“原话是——‘促成合作，互利共赢。’”周怀远的声音里笑意更浓了，“翻译成你能听懂的话就是：能卖多少卖多少，不用替他们省钱。”
杨钧宁沉默了两秒。
不用替他们省钱。这句话的信息量，比外交部那八个字的官方措辞大多了。
“周叔，我心里有数了。”
“有数就好。”周怀远语气轻松下来，“对了，谈判的时候别太实在，但也别太黑。做军工的，细水长流。”
杨钧宁笑了：“知道了。”
挂了电话，杨钧宁看着窗外海津湾灰蓝色的水面，脑子里接待方案已经成型。拿起内线电话拨给季澜：“一周后的接待方案调整一下。不参观展厅，不去会议室，直接拉到北岬试验场。”
“试验场？”
“对。跟这些头顶一块布的土豪谈生意，PPT没用。让他们亲眼看看，真家伙的冲击力最实际。”
季澜秒回：“明白。需要准备哪些演示项目？”
“外骨骼机甲外贸版。另外把虎贲III也拉过去，预热一下。”
“虎贲III目前不能出口——”
“现在不能，不代表以后不能。先让客户看看货，胃口吊起来再说。”
季澜沉默了一秒，语气里难得带上了一丝微妙的笑意：“杨总，您这招……有点损。”
“这叫商业策略。”
......
一周后，北岬试验场。
四月的海风还带着凉意，但试验场上的水泥地面已经被阳光晒得微微发烫。
一架墨绿色的军用直升机从天际线方向飞来，旋翼的轰鸣声由远及近，最终稳稳降落在试验场东侧的停机坪上。
舱门打开，最先走下来的不是那位亲王，而是两个穿着黑色西装、戴着墨镜的保镖。他们扫视了一圈周围的环境，确认安全后，才对着舱门内点了点头。
然后，那位传说中“头顶一块布，全球我最富”的王爷，终于出现在了杨钧宁面前。
他比照片上看起来更富态一些，五十出头的年纪，络腮胡修整得一丝不苟，白色长袍的料子在阳光下泛着丝质的光泽。
他身后跟着一个拎着公文包的助理，助理的西装是定制的，手腕上的表在阳光下闪了一下——杨钧宁认出了那个牌子，天幕影业半年的利润大概能买两块。
“杨董事长。”亲王主动伸出手，华夏语带着浓重的口音，但咬字很用力，显然专门练过，“久仰天工集团的大名。”
“亲王远道而来，天工蓬荜生辉。”杨钧宁握住他的手，笑容得体。
季澜站在他身后半步，已经打开了平板，随时准备记录。
亲王的目光越过杨钧宁，落在试验场中央那几个被迷彩布覆盖的物体上。他的眼睛亮了一下。
“杨董事长，周将军跟我说，你们有一种可以让人变成超级士兵的装备。是那种吗？”
杨钧宁笑了笑，没有直接回答，而是做了一个“请”的手势。
“亲王殿下，华夏有句老话——百闻不如一见。请。”
一行人走到试验场边缘的观测台上。杨钧宁对秦教官点了一下头，秦教官拿起对讲机，声音低沉而短促：“演示开始。”
试验场中央的迷彩布被同时拉开。
阳光照在十套银灰色的外骨骼机甲上，金属关节处反射出冷冽的光泽。它们静静地矗立在支架上，像十尊等待激活的钢铁战神。
亲王的脚步停住了。
他站在观测台的栏杆前，身体微微前倾，那双褐色的眼睛瞪得溜圆。
“这是——”
“外骨骼机甲。”杨钧宁站在他旁边，缓缓介绍，“负重四百公斤，全环境作战，防7.62毫米以下所有轻武器。全负荷续航两百小时，从零到满充四十分钟。”
外贸版，是初版的简化版，与现代列装的第三代比，功能只有60%。
但即使如此，也足以碾压当今全球，除华夏外所有国家研发的外骨骼装备。
亲王没有回应。他只是盯着试验场上那些银灰色的钢铁巨人，喉结上下滚动了一次。
秦教官的声音通过对讲机传出：“第一项，基础机动。”
十名穿戴外骨骼机甲的测试员同时启动。银灰色的身影在试验场上散开，步伐整齐划一，每一步落地都在水泥地面上踩出细微的裂纹。负重四百公斤的钢铁骨骼，在阳光下划出十道流畅的弧线。
百米冲刺，4秒。
垂直翻越，5米高墙，没有助跑，直接弹射。
涉水通过，3米深水池，水下潜行一分钟，出水后继续作战，动作没有任何迟滞。
亲王的手攥紧了栏杆。
秦教官继续下令：“第二项，实弹对抗。”
试验场另一端，一辆虎贲III型主战坦克缓缓驶出掩体。宽大的履带碾过水泥地面，发出低沉的轰鸣。坦克的炮塔缓缓旋转，粗壮的炮管指向试验场中央的外骨骼小队。
亲王转过头，眼神里出现了一丝波动：“杨董事长，这辆坦克——”
“虎贲III型，天工集团自主研发的主战坦克。”杨钧宁的语气依然平淡，“全身复合装甲，配备125毫米滑膛炮。目前还在研发阶段，技术还不成熟。”
“能买吗？”
“暂时还不能。”杨钧宁笑了一下，“不过殿下既然来了，先看看它的表现也不迟。”
他话音未落，试验场上已经响起了震耳欲聋的炮声。
虎贲III的主炮喷出一团橘红色的火焰，一枚训练弹以肉眼不可见的速度射向远处的标靶。爆炸声在试验场上空回荡，标靶所在的水泥掩体被轰出一个直径两米的缺口，碎石和烟尘漫天飞扬。
亲王的身体微微一震。
然后他看到了让他终生难忘的一幕——
那十套银灰色的外骨骼机甲，在炮火中穿梭。它们不是躲避，而是利用机动性在炮火覆盖的间隙中快速穿插。
有一台机甲甚至从虎贲III的侧后方跃上了坦克的炮塔顶部，金属手掌在装甲板上拍了一下，发出一声清脆的金属撞击声。
如果那是实战，这个动作意味着坦克已经被摧毁了。
亲王的助理手里的公文包差点掉在地上。
杨钧宁转头，看到亲王那条洁白的头巾下，额角沁出了细密的汗珠。
“殿下，演示还没有结束。接下来是——”
“不用了。”亲王抬起手，深深吸了一口气。他转过身，看着杨钧宁的眼睛，用那种“我已经下定决心了谁也拦不住我”的语气，一字一顿地说：
“杨董事长，这个外骨骼机甲，我要了。”
观测台上安静了整整三秒。
“殿下，我们还没有讨论价格和交付——”
“价格你定。”亲王挥了一下手，那个动作的幅度不大，但气势十足，“你报多少，我给多少。”
杨钧宁的嘴角抽了一下，不愧是土豪。
杨钧宁装作思考，但实际报价，他心中早有预算...先报价一亿美元，不行再慢慢下降一点。
“一亿美元。一套。”
亲王的表情停滞了整整三秒。
然后他做了一件让在场所有人都没想到的事——他往前迈了一步，一把握住杨钧宁的手，用力到杨钧宁能感觉到他的脉搏在掌心里跳动。
“成交！”
杨钧宁愣了一瞬：“……什么？”
“一亿美元一套，成交！”亲王的声音里带着一种压抑不住的兴奋，褐色眼睛里闪烁的光芒让杨钧宁想起了前世在商场里抢限量版球鞋的黄牛——那种发自灵魂深处的、生怕慢一秒就买不到了的急切。
“杨董事长，你们这个价格，太公道了。真的太公道了。”
亲王松开杨钧宁的手，转头对助理说了几句，助理立刻打开公文包，从里面抽出一份文件，开始快速翻页。
亲王看着杨钧宁，表情有些愧疚地道：“杨董事长，你可能不了解行情。北美那边有一款外骨骼，功能只有你们这个的十分之一不到，报价八千万。北极熊那边有一款，续航只有五十个小时，报价七千五百万。你们这个——负重四百公斤，续航三百小时，涉水、防弹、百米四秒——”
他的声音越说越快，最后用一个深呼吸强行把自己拉了回来。
“一亿美元。”他重复了一遍这个数字，“杨董事长，要不你加点，别亏本了？”
杨钧宁的表情平静如水，但内心已经翻起了惊涛骇浪。八千万？七千五百万？那些功能只有外贸版外骨骼十分之一功能都不到的残次品，都敢报这个价？
自己是不是太良心了？
但坑得太多，良心不安，细水长流：“亲王殿下，你可是我们华夏最好的朋友，我怎么能挣你钱呢。就一亿美元，以后我们可要多多合作。”
“好！痛快！”
亲王一拍栏杆，转身对助理说了一句杨钧宁听不懂的话。助理立刻从公文包里又抽出一份文件，开始在上面快速书写。
一旁的季澜看得一愣一愣的，仿佛第一次才认识杨钧宁。
外贸版外骨骼的综合成本是不到十万华夏币。单价一亿美元的话，毛利大概是……几十万倍。这个利润率，天工集团历史上从未有过。
一套出口版外骨骼的利润，就能覆盖掉一条生产线的建设成本。
而亲王开口就要一百套——那就是一百亿美元。一百亿美元的订单，是什么样的概念？天工集团去年的总营收，都没有这个数字。
“杨董事长，”亲王转过身，脸上带着一种“我还有事要麻烦你”的表情，“一百套外骨骼机甲，首批订单。后续如果列装效果好的话，我们的需求至少是五百套起步。”
杨钧宁深吸一口气：“没问题。交付周期——”
“越快越好。”亲王再次握住杨钧宁的手，“另外，那辆坦克——”
“殿下，虎贲III型目前确实技术还不成熟。”杨钧宁的表情诚恳得无可挑剔，“不成熟的产品出售，这会砸了我们天工招牌的。不过我可以向您承诺——等后续技术成熟定型之后，第一个出口批次，优先供应贵方。”
亲王的眼睛又亮了：“一言为定？”
“一言为定。”
亲王松开杨钧宁的手，转头看向试验场上那些正在列队的银灰色机甲，目光在每一台机甲的关节处停留，像是在欣赏一件件精美的艺术品。
然后他说了一句让杨钧宁再次心跳加速的话：“杨董事长，除了外骨骼和坦克，你们还有什么能卖的？无人机？导弹？雷达系统？只要是能提升国防实力的，我都要。”
杨钧宁和季澜对视了一眼。
季澜秒懂，快速拿出准备好的设备清单，虽然在外骨络和坦克面前，不怎么亮眼，但也是先进的装备。
一直到傍晚时分，杨钧宁终于送走了这位亲王殿下。
站在天工大厦48层的落地窗前，看着窗外海津湾的夕阳碎成一片金色，嘴角的笑意就没停过。
季澜推门进来，手里拿着一份刚整理好的订单确认书。
“杨总，初步订单框架已经拟好了。外骨骼机甲一百套，总价一百亿美元。交付周期十二个月，分批交付，首批二十套三个月内交付。后续五百套的意向订单也写进去了，价格锁定条款——如果后续批次涨价，不超过首单价格的百分之十五。”
“技术授权方面，只授权使用，不授权生产和逆向研发。售后所有维护人员由天工集团跟进，维护费用，一年三亿美元。”
杨钧宁接过文件，从头翻到尾，然后拿起笔，在最后一页签下了自己的名字。
“杨总，您可真敢报价。”季澜推了推眼镜，语气里带上了一丝蔫坏的平静，“我刚才算了一下。这次订单的毛利，大概够天工集团造一艘航母了。”
杨钧宁放下了笔，靠在椅背上，看着天花板。
原来，军工贸易可以这么挣钱的。一套成本十万的装备，单价一亿卖给神豪，对方还觉得血赚。而这位神豪的眼光已经被虎贲III勾住了，后续的坦克订单、无人机订单、甚至潜艇订单，都只是时间问题。
窗外，海津湾的潮水正在涨起，对岸的大厦亮起了第一盏灯。
而在海津市某座金碧辉煌的酒店里，那位亲王殿下正在视频跟他的兄弟们分享今天的见闻。
“一亿美元一套！你们知道功能有多强么，简直就是超人。”亲王殿下的声音在宫殿里回荡，“那个杨董事长，太实诚了，我都怕他反悔，赶紧把合同签了。”
他的兄弟们面面相觑，然后同时竖起了大拇指。
而还在办公室的杨钧宁打了个喷嚏。他揉了揉鼻子，心想这海风怎么突然变冷了。
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