第201章 压价合作
上身十点要见的是水产大亨，对方要求冷藏车运输，但是只想给普通车的价格。
许妍一边快速浏览文件，一边嘱咐，“冷藏三毛二分一公里，普通车两毛九分一公里，折合起来冷藏比普通车每公里要贵三分钱。我们的底线是冷藏每公里三毛两分。”
苏邺出疑惑，“如果他不同意呢？”
许妍摇头，“现在运输业并不发达，我们的价钱已经是行业最低了。正因为他看我们是新公就想压价。但是这是个长远可发展的客户，所以我们不能得罪他，还是要好好谈。”
苏邺点头，“好，我有分寸了。”
随即秘书走近，身后跟着一个大腹便便的中年男人。
“于老板，这是我们苏经理。”
于老板上前，热情对着苏邺伸手。
“苏经理你好，没想到你们公司还有这么年轻的经理啊!”
一侧的许妍笑着解释，“我们苏经理刚从国外回来，中文还不太流利，所以暂由我代为翻译。”
苏邺配合着说了两句英文，当真是把于老板哄得一愣一愣的。
许妍笑着询问：“于老板，听说您对我们的价格不满意，不知道您心中的报价是多少？”
于老板见到是一个青瓜蛋子吗，心中还窃喜了一下，觉得今天合作可以谈成了。
“你刚从国外回来的肯定不知道，我们这冷藏运输价钱没有那么高，一般都是两毛九分钱一公里。你们这一下子出价三毛钱两分钱，你们这不是狮子大张口吗？”
“我呢就是因为看你们年轻，你们公司有诚意才找你们合作的。这样，我也不为难你们小年轻。这样，三毛钱。我那个水产生意可大着呢，只要我们合作了，以后多的是单子给你们，咋样？”
许妍看向苏邺，示意他开口。
苏邺用英语对着许妍吐槽，“这个人是算准了我们好欺负，一下子压价这么多。”
许妍笑了笑，转身对着于老板开口，“于老板，两毛九分是普通货车的运输价格，而外面的冷藏车厢一般都是两毛五分钱，而我们正因为想做于老板的生意才会开出两毛三分钱的价格。”
于老板没想到苏邺看起来一个年轻的小伙子竟然调查得这么仔细，A计划不通，只能用B
计划。
于老板叹了口气，卖起惨来，“你们是不知道，现在水产生意不好做，我这上有老下有小。我们运输公里又长，本来就盈利不了多少，再加上这么高昂的运输费，那我们就要亏了。”
许妍看向苏邺，苏邺此刻正是不满，“不是哭穷就是耍心眼，这样的人真的可以跟他们一起做生意吗？”
于老板虽然听不懂苏邺讲的英语，但是却感觉到了苏邺的心情并不好，语气也是冲冲的。
许妍看向于老板笑道：“于老板，我们正因为想跟您长期发展所以才开出了三毛两分的价格，这个价格你到哪里也是找不到的，这也是我们的诚意。”
于老板面露为难地看着两人，随即又抛出了一句。
“三毛钱真的是我的底线了，你们就答应我吧，以后我们也好谈其他的生意。”
许妍看向苏邺，苏邺耸肩表示无奈，“这个人太贪心了。"
许妍笑着‘翻译’，“于先生，我们的确是最低价了，不然您去别的地方看看？”
苏邺意外看了许妍一眼，不是说客人很重要吗？怎么还往外赶人？
于老板没有动作，显然他知道外面的价格没有这里划算，所以贪心地想要给再压价。
“你们就不能再降了？”
于老板沉声问了一句，许妍当即笑着示意，“我们的意思是如果愿意把单子交给我们，我们可以给你三毛一的价格。但是前提是要签订五年的合约，五年内不能提价，而且也不能找其他的运输。”
这的确是有些霸王条款了，但是于老板现在可想不到别的，满脑子都是三毛一，三毛一。
半晌，于老板一拍桌子，答应下来，“行，三毛一就三毛一，等到你郭总回来，可得请我吃饭。”
“一定，一定。”
许妍心中松了口气，连忙拿出已经准备得好的合同。
于老板站起，对着苏邺伸手。
“合作愉快”
苏邺点头，说了句英文。
等到送走于老板，许妍激动地拿着合同。
“苏邺，我们签了，签了一个五年的。”
苏邺点头，宠溺看着许妍因为一个合同开心。
等到下午，两个人依旧是故技重施，也是依旧顺利。
到了下班时间，许妍坐进车里笑着开口，“去吃什么？我带你去。”
苏邺放缓了语气，“你想吃什么，我就喜欢吃什么。”
“那我带你去吃火锅，毕竟肥水不流外人田。”
两人到了店里，许妍能点的都点了一遍。
“我也不知道你这种不能吃什么，都点了一遍慢慢挑。”
看着许妍豪气举动，苏邺就乖巧坐在那里，微笑，点头。
等到饮料上来，许妍举起救，“今天多亏你，我们谈成了两笔生意，这下我们公司大半年的业务都不用拉了。”
“我能帮上忙就好。”
苏邺在许妍面前就是这么卑微，无论许妍说什么他的第一反应都是开心，哪怕是自己帮的忙
许妍毫不吝啬夸赞，“你何止是帮上忙？你这是帮上了大忙。”
“呵~”苏邺低头笑了笑，从旁人的角度只能看到逆天的睫毛，还有吹弹可破的肌肤。
许妍打电话，给飞哥还有郭通说了这件喜事。
最意外的是郭通这两门生意她知道有多难，一开始也并看不好他们。
毕竟年纪小，再怎么聪慧也不可能什么都会。
而且郭通也做好了放弃一个打算，毕竟自己不在，许妍对付这两个老油条容易被忽悠。
没想到生意不但谈成了，而且两个都谈成了。
自己还真是，小看妍姐了。
等到挂了电话，许妍才嘱咐苏邺，“多吃点，明天还有得忙呢！”
苏邺还没说话，身边忽地传来一声冷嘲。
“你还说她清纯，清纯的人能换男人跟换衣服一样？”
“行了，别说了。”
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