第22章 接了一单大生意
徐秋雨是个爽快人,她指着花鸟市场里的一个招牌说道:“那是我新开的店,精创手工艺术品,看到了吧?以后咱们就在那里交易。至于要谈的生意很简单,你雕刻出了新作品,得先送到我的店里,我会挑选一部分买下来,剩下的你再自己处理。当然,我不可能每天都在店里,所以你最好隔三四天过来一趟,但在那之前,你不准把雕刻出的成品卖给别人。”
说完,她站在原地笑而不语,静静地等着胡途的回答。
陈国涛和吴航也静静地等待着,不同的是,陈国涛脸上带着的是欣然与微笑,也显示出他对胡途的赞赏;吴航脸上带着的却是嫉妒与怨愤,更表现他对胡途的痛恨。
徐秋雨已经把生意内容说得非常清楚,她的目标也很明确,就是要胡途把最好的一部分核雕作品卖给她,而且她要独家垄断。从她刚才识别的准确度和速度来看,经了她手剩下的核雕作品,显然会精品尽去,胡途这个摊位也就没必要再开下去了。
不过,胡途答应这单生意的好处也显而易见,他再也不用为作品销路而担忧,只需要把时间花在琢磨雕刻技术,提升雕刻水平上面就可以了。
总体来讲,这单生意对胡途来说,有百利而无一害。再说了,即使他不答应,徐秋雨只要以顾客的身份来一趟,把最好的一些挑走,胡途也只能听之任之。因此,他又有什么理由不答应呢?
胡途点点头表示同意,然后认真地说道:“你想要垄断也可以,不过我也有几个问题。”
徐秋雨早知道会是这个结果,因为这单生意不光是她想要的,也是胡途想要的,只要他不是傻子,就不会拒绝。她甚至能猜出胡途会提出什么问题,不过她并没有自作聪明地说出她的猜测,只伸出纤细的右手,示意胡途讲下去:“请讲!”
胡途问道:“第一个问题,价格怎么算?”这是他最关心的一个问题,也是必须要谈的问题,更是这单生意能否达成最重要的前提,既然如此,晚谈不如早谈。
第一个问题就说起了价格,的确在徐秋雨意料之外,不过她早有准备,稍稍一愣之后,她指着胡途雕刻的木牌说道:“你不是已经定了价格了,咱们就按照这个价格计算,每月结一次账,这不算亏待你吧!”
她看似非常草率地做了决定,但胡途明白,这一定是之前细致地考量过。他仔细地看了徐秋雨两眼,她并不在他过去的记忆之中,也不知她是什么时候来考量的!
而徐秋雨给出的价钱简直让胡途惊喜,甚至一时间不敢相信。他略思片刻,才弄明白,她不砍价的原因只有一个,那就是他定的价格太实惠了。
这一发现让胡途又尴尬,又开心。尴尬是因为,他身为雕刻师,竟然不了解核雕的市场,实在不合格;开心是因为,他的作品价值远远超过他的预估,而他现在才刚起步,还有着无尽的潜力可以挖。
“看来,我之前的定价太便宜了。”胡途笑着抱怨了一句。虽然这么说,但他并不打算再在价格上争取更多。他现在还不了解他作品的真正价值,或许还有讨价还价的空间在,但是徐秋雨已经表达出了她的诚意,他无论如何也不能再坐地起价。
“那咱们说第二个问题。”胡途说道,“我想你能看出来,我的作品还有很大的进步空间,所以,要是我的作品质量提升了,你给的价格是不是也得相应提升。”
徐秋雨点点头,说道:“这是当然,你拿给我什么样的作品,我就给你什么样的价钱。等你的水平上升了一个等级,咱们还可以重新谈价钱。如果卖的好的话,我还会在盈利中给你一些分成,当然,你已经挣了一部分钱了,这个分成不可能太高。”
这个待遇诚意满满,充满了诱惑,胡途决定尝试一下,他点了点头,说道:“那好,过几天我拿我的作品给你看,咱们先试着交易几回,若是有问题,咱们再商量着调整。”
徐秋雨答应了下来,说道:“行,那就这么说定了。”然后,她指着刚刚挑出来的七颗核雕作品,说道,“这几个你帮我包起来,不用串,我回头会自己处理。”
胡途麻利地取出封口袋,帮她包好,放进锦盒中,又取了个塑料袋装好,递给了徐秋雨。然后他算清了账:“5颗大红油核镂空雕,2颗大红油核莲台,总共440块,零头给你去掉,你给我400块就可以了。另外还要送你7颗乌橄榄核的作品,你自己选。”为了接下来的生意,他给出了做核雕生意以来最大的一次优惠。
“那7颗你先欠着,我店里还有事,暂时没空挑,下回一起算。”徐秋雨拿出手机,用手机利索地转账给胡途400块。
吴航看着嫉妒不已,暗骂道:“真是个走了狗屎运的家伙。”见别人比他差,就嫌弃且讥笑人家;见别人比他好,就嫉妒甚至憎恨人家。如此做派,又怎么不是小人呢!
“请,请等一下!”就在徐秋雨准备拎着东西离开的时候,陈国涛忽然叫住了她。但是看他有些惊慌的表情,似乎并没有准备好叫住她的理由。
“怎么了?”徐秋雨停下脚步,撩了一下长发。这个动作在胡途的眼中,只是一个正常的女人做出的正常举动,在陈国涛的眼中却变成了另一种味道。
“我,我……”陈国涛急得汗流满额之时,终于找出了一个借口,“我在想你把最好的都买走了,还不让胡途给别人,我要是再想买只怕要话大价钱。反正你们还有大生意要做,要不你就把你刚挑的那几个让给我得了。”
陈国涛本没打算买核雕,即使他想买,守着一位擅长核雕的好朋友,根本没必要向别人买。他向徐秋雨买核雕,醉翁之意不在酒,那点心思,明眼人都能看得清楚。
“你想买?”徐秋雨笑眯眯地把手里的袋子拎在胸前,说道,“行啊,不过既然是我挑好的,一颗你得给我加十块钱。”
这么过分的要求,只要是有脑子的都不会同意,可是陷入爱情之中的男女,总会不带脑子出门,陈国涛毫不犹豫地说道:“好啊好啊,那就这么愉快地决定了,我给你转账。”
“真是个棒槌。”已经谈好的生意,徐秋雨自然不会耍赖,她打开手机转账二维码,说道,“那就转账吧,510块。”
陈国涛惊讶地问道:“啊?不应该是470块吗?”他还不算傻,还知道自己算账。
“胡途老板是个大糊涂,我可不糊涂。”徐秋雨笑着说,“他给我优惠40块,不代表我也给你优惠40块,他送给我7颗乌橄榄核雕,不代表我也送给你7颗。听明白没,510元,就这7颗,你要的话就转账,我不逼你。”
“哦!”陈国涛恍然大悟,拿出手机扫码付了钱,还连连点头说道,“你说得有道理。”
徐秋雨把手里的袋子递给陈国涛,骂道:“傻样,我说得有什么道理?啊?分明就是在坑你,还傻乎乎的往里钻。”她一摆手说,“回见了!”然后干脆利落地往她的精创手工艺术品店走去。
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