第316章 糖衣炮弹和大棒
春节的余韵是元宵节的前奏。今年,胡途家里格外热闹,来此拜年的也格外的多。有冷库和书店的职工,有八竿子打不着的亲戚,有投其所好的朋友,也有意料之外的陌生人。
其中有两人,完全出乎胡途意料,一个是那位落魄的古董商人陈先生,一个是邻市蔬果基地的管理人员。他们是一道来的,陈先生见面只是拱手拜年,便不再说话,那位管理人员才是目的明确的那个。
入了座,他先是递了名片,自报家门,其人姓徐,名广春,是一名销售经理。此人三十五六岁,脸上常挂着笑容,一张口便是能说会道的样子。
说了几句题外话,徐广春点出此行目的:“我这次来,是代表基地,特别向胡先生发出邀请函的。我们想和胡先生一起合作,组成一个同富贵、共患难的优秀团体,大家一起经营好本市的冬季蔬果市场,不知道胡先生什么时候有时间,我们基地的董事长随时等胡先生过去,与胡先生详谈具体事项。”
这一番话,颇有深意,听得胡途有点糊涂。他略思片刻,觉得这个所谓的优秀团体,很像一个贩卖蔬果的大商贩们组的一个局,那位董事长便是组局的人;所谓大家一起经营,无非就是在定价上,市场划分上统一商定;所谓给胡途发邀请函,要他过去商谈,无非就是说这事儿是那位基地的董事长说了算。这些话乍听起来挺舒服,但细思极恐。
于是,胡途不动声色地问道:“你们这个团体有多少人参加?具体是干嘛用的?加入了之后有什么限制?”
“这些问题都是需要商谈的。”徐广春依旧笑着,“不过既然胡先生着急想知道,那我便大略地说一说。首先,这是一个优秀团体,参加人员是严格控制的,只有在果蔬种植和销售都能达到胡先生这个水平,才可以参加。再者,既然这是一个团体,自然要商议一些大家都认可的事。比如定价问题,市场就那么大,要是大家都打价格战,那结果谁都挣不了钱。至于限制也很简单,大家都认可的事,每个成员自然都要遵守。”
这样的团体,胡途还是第一次接触,但他心里清楚,要获得一些利益,肯定要有付出,他更清楚的是,如果他付出了一些东西,肯定要有相当的利益获得。若非如此,那岂不就成了傻乎乎的凯子,任人欺负了么?
于是徐广春话音刚落,胡途便追问道:“那如何判定一个提议是大家都认可的呢?投票还是有人当家?”
徐广春忽然一愣,但很快又被他的笑容掩饰住了,他直起腰说道:“既然是团体,自然是有主有次的。不过投票还是有的,我们会按照蔬果与市场体量大小,给予团队相应百分比的投票权,保证不会出现一家独大的情况。”
这种说法看似公平,实际上里面的门道多着呢。
按照邻市那个蔬果基地的体量,即使没有一家独大,也会保留百分之三、四十的投票权。到该投票的时候,其他人争的不可开交,他的那部分票几乎可以决定所有的事。
即使他想做一点对大多数人都不利的决定,也只要争取一两成的投票人,这对一个偌大的基地来说,根本不是一个问题。说是投票,最终还不是他这个个头大的说了算!
而胡途这点家业,按照所谓的体量算投票权,顶多能算百分之一,这点权力能做什么?什么决定都做不了。而为了这点芝麻大小的权力,他却要付出定价、市场等重大问题的决定权,这不就是拿西瓜来换芝麻吗?
胡途虽然没经历过这些事,对这所谓的团体也了解不多,但他大略弄清楚这样做的危害,他轻轻摇摇头,说道:“如果有时间的话,我再考虑考虑。”这敷衍的话,连考虑考虑都要抽时间,即使普通人也能听出来他拒绝的态度。
徐广春脸上的笑容终于淡了,他劝说道:“胡先生,你要相信,我们是不会做出损害大家利益的决定的。”
胡途敷衍地笑了,说道:“你们那个果蔬基地家大业大,我是自然相信你们的人品的,只是说考虑考虑。徐先生是大忙人,肯定还有别的邀请函要送,我就不留徐先生吃午饭了。”
经商的人在事情未完之前就扯上了“人品”二字,绝不会有人认为这是褒义词。加上最后那句送客的话,徐广春深深明白,胡途是肯定不会参加这个团体了。
徐广春立即换了一幅严肃的脸孔,语气也严肃起来,他挺直了腰杆说道:“胡先生,我们董事长是看得起你,才专门让我来邀请你,你可不要不识抬举。你要知道你这点蔬菜,还有那些草莓、树莓,在我们董事长眼里只是九牛一毛,多你一个不多,少你一个不少……”
胡途伸出手,打断了他的话,问道:“照你这么说,既然有我没我都一样,那你就当没来过。”
“话是这么说。”徐广春眯起了眼,“可你如此不识抬举,简直就是要敬酒不吃吃罚酒,我既然听到了,又怎么能装作听不到。我直白地告诉你,只你这点家业,若是跟我们狭路相逢,结果必然是蚍蜉撼大树——可笑不自量。这对你是一个好机会,这样的好机会绝不会有第二次,你还年轻,我真不想看到你就这么任性地掉进深渊。所以,你要好好考虑考虑。”
一手拿着糖衣炮弹,一手拿着大棒,然后要逼着胡途吃下那糖衣炮弹,这手段,不愧是要当大哥的人。
胡途却不吃这一套,他笑着说:“我觉得吧,即使是万丈深渊,下去也是前程万里。”然后他站起来指着门口说,“既然道不同,自然不相为谋。你们有什么招数尽管放马过来,这天下的路四通八达,我倒想看看你们能堵上几条?请吧!”
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