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第303章 冬季草莓好销售


  因为草莓园不算太大,零卖就可以。普通的那块地先种的,已经熟到可以开卖了,秦勇摘了一篮子给大家品尝,说道:“就这种草莓,在这个季节的市场价至少30元一斤,即使批发价也不能低于20元一斤。胡老板,我觉得你可以以这个价格作为参考。”

  这个价格让胡途愕然,他一直以来都是以10元一斤的价格卖的草莓,而且还是比普通草莓好很多的空间草莓,纯绿色美食,一听这个价格感觉不太对劲。他眼睛顿时瞪大了,好似若无其事地问道:“草莓有这么贵吗?”

  “可不是嘛!”秦勇一幅满足的表情,“草莓本来就很贵,这有是反季节的草莓,数量少不说,还挺好吃的,所以30元一斤都可能要低了。”

  听到两人在聊价格,路过的刘晓菲摇头晃脑,鄙视地眼神一闪一闪的,说道:“你跟他聊什么价格,他哪懂得这个,冷库的草莓那么好,全被他10块钱一斤卖了,他要是但凡知道一点草莓多受欢迎,也不至于这么卖。”

  胡途挠了挠头,眼神闪躲着,听到秦勇为他反驳的话语:“这话也不能这么说。胡老板那些草莓不是卖的,那都是做人情,人情这东西不能按价格来算的。”

  听到这个解释,刘晓菲不以为然,说道:“人情要是跟生意扯在一起,那就不用做生意了,光做人情得了。而且我问你,胡途,你自己说,你那是在做人情么,我怎么觉得你是被人坑了呢?”

  胡途脸色晕红,坚决不肯承认被坑了,说道:“那个,那个草莓是不打算卖的,就那么一点,带给朋友尝尝鲜。晓菲,你不是也买了很多么,怎么从来没听你说过价格有问题?”

  刘晓菲同样心虚,看看天,看看地,左右言其它道:“既然是做人情,那价格都是次要的。对了,你现在种的那些打算怎么卖?你给我一个批发价,我在网上帮你卖呗?我不要太低的价格,20元一斤就行了。”

  线上加线下是小商品经营的一个趋势,她抓住了这个机会,所以一路披荆斩棘,做得相当好。她的眼光也挺好,一看到这草莓便知道有商机,还刚开始呢就连怎么卖都想好了。

  经过这两人的提醒,胡途也明白他对价格拿捏确实不在行,干脆地放权给他们,说道:“网上能销售一部分也省事,至于价格你们先商量,批发的话就按市场批发价,零卖就按零售价。给晓菲这边稍微再便宜一点。”

  为了维护形象,胡途只好硬着头皮滴着血,把先前的10元人情价进行到底。然后他铆足了劲地制作核雕,打算在另一个战场上把钱赚回来。

  万事开头难。一开始,草莓园少有人知道,故而无人问津,只有胡楼镇的一些年轻人跑来摘一些,都是按25元一斤的推广价卖的。

  而刘晓菲的网店里销售也不太好。因为一到网上,就不再只是本地销售,同行里有南方人,那边的草莓比北方好,也便宜,她没有价格优势,只能按推广价挣个口碑。这是她先前没想到的,以至于很多天都很沮丧。

  别的地方打不开局面,过了几天,反倒是在酒店、超市等地方找到了突破口。冬天水果本来就少,草莓也算是稀罕的东西,和蔬菜一起拉到酒店和超市,他们会留下一些试着卖,效果挺不错。

  不过,暂时都是一些小地方,像陈华的昭华酒店,罗平的平安大酒店,并不愿意接这种普通产品,他们宁愿多花点钱到南方买。

  对于胡途来说,这些渠道暂时足够了,再多的话他反而弄不来更多草莓卖了。

  然后,空间苗草莓园里的草莓进入市场,这种草莓更好吃,打开局面就快得多了。

  第一天在酒店、超市推广,第二天便有人上门来订购。最先来的是宋老哥的女儿宋雨琦,口气还挺大,上来就要包一整个大棚的草莓。她的超市出货量不算大,这是要趁着冬天,弄点草莓打造一个特色产品。她还没走,便有散客过来,以30元一斤的价格买,自己摘,最少的也买了十几斤。

  倒是酒店,不太热衷这种草莓。对于陈华、罗平的大酒店,都有固定进货渠道,这些草莓并没有好到让他们心动的程度;而普通酒店,用普通草莓就够了,用这些反而觉得浪费。

  于是,胡途把一个大棚的草莓供给宋家的超市,每天精选一部分供给书店,剩下的留给散客。摘草莓的人络绎不绝,每天都热热闹闹的,大都开着车来,顺带买些蔬菜回去。还能顺带跟精灵、腊月合个影,算是意外之喜了。

  他们好像是在旅游似的,兴高采烈地讨论道:“这草莓不错,蔬菜也便宜,以前都不知道咱们市还有这么个地方。”

  “而且还离市里不远。像这样的蔬菜水果,在市里起码贵一倍。”

  “前段时间我来过这里,这边有个钓鱼活动,免费的。呵呵,当时天气还暖和,我买了一些菜回去,比这时候还新鲜呢!”

  “那是夏天,夏天跟冬天能比吗?不过你说的钓鱼活动怎么回事,就是你之前朋友圈发的那个。”

  那人一五一十地解释了,听者无不嫉妒,说道:“有这好事你竟然不叫上我。”

  那人便特得意地说道:“这可不能怪我。当时你们上班的上班,旅游的旅游,哪有闲情逸致陪我出来钓鱼啊。对了,我上次还见到那条金毛,下水捉鱼的场景。可惜后来天冷了,那个妞怕冻着她的百万小宝贝,不准它下水了。”

  聊着聊着,他们便聊跑题了。

  “呦,这女的挺漂亮啊,有她联系方式吗?”

  那人摇摇头说:“别想了,这妞是冷库的员工,每月收入两三万,她好像喜欢这里的老板,咱们没希望的。听说那老板也是个厉害的角色,才刚成年就整了这么一份家业,不能比啊!”

  “那条金毛就是网传价值百万的狗?”

  “百万不百万的不清楚,大明星王晨转发了它的视频,说是出价五十万,这肯定是真的。”

  “咦,为什么我总觉得那条大金毛,还不如那个小的机灵。”

  周围一阵安静,然后幽幽的声音从角落传来:“可能小的时候比较皮,你们小的时候不也是很皮么?但就这聪明程度,这条狗要是愿意卖,价格也不会低于三五十万。”这话说的如此有道理,其他人竟然不知道怎么反驳。

  这样的讨论,胡途几乎每天都能听到,有时来的人多了,还能多听到几次。这也算是他忙碌之余,一种闲适的消遣。


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